篇一
以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義�；钴S賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機。
（1） 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）
（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播（驚奇度）
（5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額
（6）本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加"領(lǐng)先"美譽度
（7）本次企劃促銷方案能夠便于操作實施
陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%—50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢？
商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望�！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個元素：商品（禮品）、展臺（pop）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。
譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：
1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導(dǎo)顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛（吸引眼球）；規(guī)范統(tǒng)一的`陳列，給人以專業(yè)的感覺（抓住心）；分類陳列，方便消費者尋找（抓住眼）；對比陳列，方便消費者體驗和感受（抓住手、抓住心）。
pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細節(jié)。pop是英文point ofpurchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。
常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：
（1）、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方；
（2）、禮品需要與pop進行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學(xué)會說話。
（3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。
（4）、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。
（8）其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額——毛利——顧客實惠"這一問題上。
商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍—形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失—失去商機；在如何解決這一問題時，以確保"人氣"為本。“持續(xù)客流量”為本。
1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量。
2、促銷活動的目標人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動的主題
4、實行會員制：
⑴ 在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張
⑵ 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張
⑶ 領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑷ 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑸ 在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張
⑹ 參與幸運抽獎獲得會員卡
⑺ 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
5、領(lǐng)先家紡會員的利益：
⑴ 會員購物享受積分獲得高額的禮品
⑵ 會員可以憑會員卡以會員價在領(lǐng)先家紡購物
⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
⑷ 會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎（先來先得）
⑸ 在超市開業(yè)第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動
⑹ 本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜
⑺ 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
⑻ 教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
⑼ 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與
⑽ 本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份
⑾ 領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額50――80萬元。超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。
6、開業(yè)前的廣告宣傳：
1、 使用電視宣傳
2、 流動廣播車
3、 電動摩托車
4、 手機短信
5、 超市員工的自身宣傳
6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
7、 提前2—3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊（注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應(yīng)商提供特價）
8、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅
9、店頭海報（開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡）
10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容
11、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩
篇二
一、活動背景：
“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間：
4月28日——5月13日
三、活動主題
每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!
四、活動詳細內(nèi)容：淘巧好，好淘巧
(一)、勞模有禮
5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放，財務(wù)處準備庫存襯衣40件)。
(二)、購物有禮
淘巧好，好淘巧
(三)、母親節(jié)有禮
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”
注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內(nèi)外布置：(統(tǒng)一色調(diào)——藍色)
1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括_展架)。
4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實施)
六、媒體宣傳
1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。
七、要求
1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。
6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。
八、預(yù)算：
1、中廳布置：1000元
2、“背粘膠”印刷：3000元;
3、室內(nèi)外布置：1000元;
4、活動獎品預(yù)算：16000元;
5、報紙廣告：3000元
總計：24000元
其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時
間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。
篇三
一.活動時間：5.1-5.7
二.活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
三.活動內(nèi)容：
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售
四.活動宣傳與推廣
(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費預(yù)算
1.宣傳費用約3000元;
2._展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元
五一超市促銷活動策劃方案2
活動主題：五一大促銷
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
(一)、購物廣場五一促銷活動方案范文大全（精選兩篇）
篇一一、活動時間：20xx年4月29日——5月7日二、活動主題：“健康五一，快樂愛家”三、活動背景分析：每年5月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著五一長假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期，6、7月份市場銷售前景絕對低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響...查看更多
(二)、五一建材促銷活動方案【匯總】
五一建材促銷活動方案【1】直接折扣直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。實用建議：對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折...查看更多
(三)、五一婚紗店促銷活動方案2020年最新二篇
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(六)、2020年商場五一國際勞動節(jié)促銷活動方案
商場五一國際勞動節(jié)促銷活動方案(一) 一、活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎四、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。...查看更多
(七)、五一假期珠寶店促銷活動方案策劃大全范文
方案一： 一.活動時間：5.1-5.7二.活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者三.活動內(nèi)容： 5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售 5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售 5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售 5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售 5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售&n...查看更多
(八)、木地板五一黃金周促銷活動方案
一、前言 消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。二、活動主題黃金周大放“價”...查看更多
(九)、五一婚紗店促銷主題策劃書活動方案
促銷背景： 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占XX市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等...查看更多
(十)、美容院五一促銷活動方案
活動目的： 1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高美容院在該地區(qū)的知名度活動要求：準備5000元貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)活動時間：4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)二、會議流程：(18：30——21：00)1)主持人宣布晚會開始...查看更多
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品：(略)
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)
