為充分調(diào)動卷煙經(jīng)營和管理人員的工作積極性，進一步確保卷煙銷量穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)提升、效益增加、品牌培育、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等目標的順利實現(xiàn)，明確工作重點，強化責任意識，完善管理制度，激發(fā)工作潛能，全面完成 XX卷煙經(jīng)營各項目標任務(wù)，特制訂本辦法。
一、考核內(nèi)容
（一）卷煙銷量目標：月銷量、季銷量、半銷量和全銷量。
（二）結(jié)構(gòu)目標： 、一二類煙目標； 、三類煙目標。
（三）盈利目標： 、單箱收入； 、單箱毛利； 、毛利率。
（四）重點牌號培育工作目標。
（五）網(wǎng)建工作目標。
二、分值分配
滿分 分，具體權(quán)重是 :
（一）卷煙銷量是各項工作的基礎(chǔ)，為確保目標，實行一票否決。
（二）結(jié)構(gòu)目標占 分，其中一二類煙占 分，三類煙占 分。
（三）盈利目標占 分，其中單箱收入占 分，單箱毛利占 分，毛利率占 分。
（四）重點牌號培育工作目標占 分。
（五）網(wǎng)建工作目標占 分。
三、考核對象
各某地區(qū)局（公司、營銷部）局長經(jīng)理、分管專賣和卷煙工作的副職。
四、考評辦法
（一）根據(jù) XX分公司分配給各某地（區(qū)）的卷煙經(jīng)營各項目標任務(wù)對各單位局長（經(jīng)理）、主管專賣和卷煙工作的副職，實行“五定一保一獎一罰”的經(jīng)濟責任制。
（二）五定一保一獎一罰：五定是定銷量任務(wù)、定結(jié)構(gòu)目標、定盈利水平、定重點牌號工作任務(wù)、定網(wǎng)建工作目標；一保是確保銷量完成，未完成銷量任務(wù)取消獎勵并給予處罰；一獎是在完成銷量任務(wù)的前提下，對另四項目標任務(wù)完成的目標，按考核分值比例標準分別獎勵；一罰是五項目標任務(wù)中有任何一項未完成，按分值分配比例標準給予相應(yīng)處罰。
（三）分公司每季度拿出一定資金（稅后）用于對被考核單位局長經(jīng)理、主管專賣和卷煙工作的副職的目標獎勵，季末按五項指標完成情況綜合考評測算后分別給予獎勵或處罰。
（四）不同崗位人員采取不同的獎罰標準。其中對單位局長、經(jīng)理的崗位獎罰基數(shù)是 元，正職崗位分設(shè)的，其崗位獎罰基數(shù)各 元，主管專賣和卷煙工作的副職崗位獎罰基數(shù)各 元，專賣和卷煙合并兼職的崗位獎罰基數(shù)為 元，即考核、獎罰按各項目標任務(wù)的完成比例進行，目標任務(wù)每超欠一分獎罰單位局長、經(jīng)理 元；目標任務(wù)每超欠一分獎罰主管專賣和卷煙工作的副職各 元；目標任務(wù)每超欠一分獎罰主管專賣和卷煙工作合并兼職的副職 元。
（五）在完成銷量的前提下，鑒于部分指標完成的難度，一二類煙目標完成 ％（含）以上的給予獎勵，超銷部分按比例加分獎勵，完成 ％（含）—— ％的不獎不罰， ％以下的進行全額處罰；單箱銷售收入目標完成 ％（含）以上的給予獎勵，超額按比例加分獎勵，完成 ％（含）—— ％的不獎不罰， ％以下的進行全額處罰；單箱毛利目標完成 ％（含）以上的給予獎勵，超額按比例加分獎勵，完成 ％ (含 )—— ％的不獎不罰， ％以下的進行全額處罰。超計劃銷量部分按實際超銷完成比例進行加分獎勵，最高加 分，其他目標按完成情況全額獎罰。 ，
