如何進(jìn)行自我介紹幽默開場(chǎng)白【多篇】(一)

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如何進(jìn)行自我介紹幽默開場(chǎng)白

篇一:十一種經(jīng)典開場(chǎng)白

在銷售拜訪中,準(zhǔn)客戶看到的第一件事,就是你的專業(yè)形象。接下來便是開場(chǎng)白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意則會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。

當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào),在面對(duì)面的銷售中,說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽后面的話認(rèn)真得多。聽完第一句話,許多顧客就會(huì)不自覺地決定是賣,是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此,打動(dòng)人心的開場(chǎng)白是銷售成功的關(guān)鍵。

一、 問句開場(chǎng)白

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合,問問題將特別有用,顧客是向你購(gòu)買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問問題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。

“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書籍,您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣,您會(huì)讀一讀嗎?”

“如果您讀了之后非常喜歡這套書,您會(huì)買下嗎?”

“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,您把書重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回,行嗎?”

這位銷售員的開場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了,使客戶幾乎找不出說“不”的理由。后來這三個(gè)問題被該公司的全體銷售員所采用,成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。

二、建立期待心理開場(chǎng)白

這是一種非常有效的開場(chǎng)白,會(huì)激起顧客的好奇與興趣,并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說:

“你一定會(huì)喜歡我?guī)斫o你看的東西!” “我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法!”

“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)!” 不管你用哪一句,都會(huì)激起對(duì)方不自覺的反應(yīng):“那就是我要的東西”或是“我等不及了!”假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán),他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣的東西多了解一些。

好的開場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問題,當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說完你的開場(chǎng)白以后,最佳的結(jié)果是讓客戶問你的東西是什么?每當(dāng)客戶問你是干什么的時(shí)候,就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣,那就表示你這30秒的開場(chǎng)白是無效的,你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開場(chǎng)白來替代。

三、假設(shè)開場(chǎng)白

假設(shè)問句開場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處,轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶,借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí),就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來說,假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤(rùn),那么在一開始接觸客戶時(shí),我們可以直接問:

“先生/小姐,如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤(rùn)或節(jié)省1000元的開支,請(qǐng)問您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來了解嗎?”

使用此種問句方式,讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì),開始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后,只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果,那么這個(gè)客戶就不會(huì)說“沒有興趣”。或者你可以問:

“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%??30%的業(yè)績(jī),而且這一方法經(jīng)過驗(yàn)證之后真正有效,你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢?”

在這種情況下,如果客戶的回答是肯定的,那么接下來你所要做的產(chǎn)品介紹和說明,就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績(jī),那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買決定了。

找出在你的產(chǎn)品銷售過程中最常見的客戶抗拒點(diǎn),可以使用假設(shè)問句法來詢問你的客戶。

例如你所銷售的是健康食品,而一般客戶可能最常見的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性,那么你可以一開始就問他:

“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效,您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買呢?” 使用這種假設(shè)問句法,讓客戶自己回答說:

“只要??,我就會(huì)買!

讓客戶自己做出承諾。這樣之后,只要你能證明產(chǎn)品是有效的,客戶購(gòu)買的意愿自然就會(huì)增加。任何一位顧客都不能被別人說服的,能夠說服他的只有他自己。

四、打消準(zhǔn)客戶疑惑的開場(chǎng)白

日本銷售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶的疑惑,取得準(zhǔn)客戶對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法:

“先生,您好!”

“你是誰?”

“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平,今天我到貴地,有兩件事專程來請(qǐng)教您這位附近最有名的老板!

“附近最有名的老板?”

“是!根據(jù)我打聽的結(jié)果,大伙兒都說這個(gè)問題最好請(qǐng)教您。” “喔!大伙兒都說是我。≌娌桓耶(dāng),到底什么問題呢?”

“實(shí)不相瞞,是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事!

“站著不方便,請(qǐng)進(jìn)來說話吧!”

“??”

突然地銷售,未免顯得有點(diǎn)唐突,而且很容易招致別人的反感,以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶,打消準(zhǔn)客戶的疑惑,取得準(zhǔn)客戶的信賴感,銷售便成了順理成章的事了。

打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有:

1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶;

2、利用顧客見證;

3、切中對(duì)方要害。

提出相關(guān)的問題,并善意地為準(zhǔn)顧客解決問題,做準(zhǔn)顧客的朋友,是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法。因?yàn)榕笥褧?huì)跟朋友購(gòu)買。

五、感激開場(chǎng)白

在初次見面的時(shí)候,你可以以感激作為開場(chǎng)白。

“××先生,很高興你能夠接見我。我知道你很忙,我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼。我?huì)很簡(jiǎn)要地說明!

當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候,你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài),并讓他們對(duì)你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么,你都要說聲“謝謝”,這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你,更尊重你。

六、解決問題開場(chǎng)白

有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù),他一進(jìn)門就自我介紹: “我叫××,我是××公司的銷售顧問,我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的,而是來與你們一起處理問題,幫你們賺錢的!

然后問公司經(jīng)理:“您對(duì)我們公司非常了解嗎?”

他是說:“您對(duì)我們公司非常了解嗎?”

他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問題,主導(dǎo)了銷售訪談,并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力,他繼續(xù)說:

“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有10年歷史,而在過去10年里,我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場(chǎng),其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的!

“××先生,您有沒有看到××經(jīng)理采用了我們的產(chǎn)品,公司營(yíng)運(yùn)狀況已大有起色?”

用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白,他已經(jīng)為自己和他的公司,以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎?”“它可靠嗎?”這兩個(gè)問題。他打開了準(zhǔn)顧客的心,并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒,所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而顧客也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)顧客從開始的抗拒變成后來的開放與接受。

七、反問句開場(chǎng)白

當(dāng)你在銷售時(shí)感覺對(duì)方傳來一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí),你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷售人員留下惡劣的印象,所以當(dāng)他覺得自己置身相同的狀況時(shí),他就會(huì)感到壓力,對(duì)來者產(chǎn)生反感。

反問句的開場(chǎng)白可以這么說:

“××先生,在我開始以前,我要讓你了解,我不是來這里銷售任何產(chǎn)品的。在我們今天短短幾分鐘的會(huì)面里,我要做的只是問一些問題,來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)成目標(biāo)!

假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象,就應(yīng)該在你們見面的時(shí)候,準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個(gè)問題的議程表。給他一份這樣的議程表,并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。

問他這些問題是否可以問。如果他的回答是肯定的,你就可以用這些話作開場(chǎng)白:

“在我們開始以前,我能請(qǐng)教您一個(gè)問題嗎?你在公司中真正的任務(wù)是什么?”

當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售,轉(zhuǎn)到一系列探索性的問題上,然后再問與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問題時(shí),他一定會(huì)徹底放松并且敞開心胸。從那時(shí)開始,把你的注意力放在他以及他的處境上,問他一些有水準(zhǔn)的問題,并且很專心地聽他回答。

也許是能夠讓客戶放松,并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你怎么會(huì)進(jìn)入這一行(或做這種工作)?”大多數(shù)的人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯津津樂道,所以如果你問他這個(gè)問題,他通常都會(huì)很高興地與你談?wù)撟约,而讓你有機(jī)會(huì)去聆聽及博得客戶的依賴。

八、激發(fā)準(zhǔn)顧客興趣開場(chǎng)白

“您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當(dāng)中,增加銷售業(yè)績(jī)達(dá)20%??30%的方法感興趣嗎?”

對(duì)于這種問題,大部分人都會(huì)回答有興趣。所以當(dāng)你問完類似問題后,接下來必須馬上說:

“我只占用您大概10分鐘的時(shí)間來向您介紹這種方法,當(dāng)您聽完后,您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您。”

在這種情況下,你一方面要提前告訴客戶你不會(huì)占用他太多的時(shí)間,而同時(shí)你了讓客戶能夠比較清楚地知道,你在銷售的過程中不會(huì)對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷售。

顧客之所以愿意購(gòu)買,是因?yàn)樗凶銐虻馁?gòu)買動(dòng)機(jī)。購(gòu)買動(dòng)機(jī)是促成購(gòu)買行為的原動(dòng)力。

九、深刻印象開場(chǎng)白

有一位銷售顧問去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹,他就是用了這種問題及這種回答:

“我們是本市顧客業(yè)里最大的一家公司。我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)中已有二十八年的歷史,而且我們的母公司是業(yè)界一個(gè)擁有一百二十家最優(yōu)秀關(guān)系企業(yè)的世界性集團(tuán)。我們的名氣是來自我們每收客戶一塊錢,就會(huì)為他省下五塊錢!

這是一個(gè)非常令人印象深刻、引人注意的開場(chǎng)白。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級(jí)的角色,最后他做成了價(jià)值好幾萬元的大型買賣。

這位顧問在產(chǎn)品介紹中提到了決定準(zhǔn)客戶是否向你購(gòu)買的三大影響力:你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史,以及產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)占有率。

十、引起注意開場(chǎng)白

康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事。他是全國(guó)安全玻璃銷售量的總冠軍。當(dāng)他被問及如何去打開銷售對(duì)話時(shí),他說,他會(huì)一走進(jìn)會(huì)議室就問:

“您有沒有看過一種破了卻不曾碎掉的玻璃?”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見過的時(shí)候,他拿一塊完整的玻璃樣本,把它放在客戶的桌上,然后用一個(gè)榔頭用力敲。

準(zhǔn)客戶會(huì)往后跳開以躲避玻璃碎片,但卻發(fā)現(xiàn)根本沒有任何碎片。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力,從此活動(dòng)就能迅速進(jìn)行了。

他在全國(guó)會(huì)議中把這種銷售安全下班的方法分享給所有的銷售人員。從此以后,他們出動(dòng)的時(shí)候,都會(huì)攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。到了第二年,他仍然是全國(guó)銷售總冠軍。有人問道,即使別人都使用了同樣的技巧,他怎么依然能夠賣出更多的產(chǎn)品。

他解釋說他在第二年稍微改變了做法。

現(xiàn)在,當(dāng)他去見一位準(zhǔn)客戶的時(shí)候,他會(huì)問:

“你想不到看一下你敲不碎的玻璃?”

然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶,請(qǐng)準(zhǔn)客戶自己敲碎玻璃。

十一、兩分鐘開場(chǎng)白

“您有兩分鐘嗎?我想向您介紹一項(xiàng)讓您既省錢又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品! 當(dāng)你說這句話的時(shí)候,拿下你的手表,放在客戶的桌子上。當(dāng)你說至一分鐘又五十秒的時(shí)候,盡管還沒說完,一定要打住,然后說:

“我的時(shí)候到了,我希望告訴你一件事:本公司言出必行,如果您允許的話,我可以再繼續(xù)。要不然,就此告辭。我知道您很忙,這是我的名片。”

你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn),多數(shù)時(shí)候你會(huì)被留下,而且拿到訂單。

篇二:講師培訓(xùn)幽默開場(chǎng)白

一個(gè)好的講師開場(chǎng)白能讓培訓(xùn)事半功倍,也能第一時(shí)間打造出自己獨(dú)特的風(fēng)格。很多講師想用幽默的手法來打造屬于自己的開場(chǎng)白,講師培訓(xùn)幽默開場(chǎng)白也許就是短短的一分鐘,影響你學(xué)員對(duì)整個(gè)培訓(xùn)課程的關(guān)注和興趣。

制作講師培訓(xùn)幽默開場(chǎng)白需要講師對(duì)自己非常的自信,才能在面容和肢體上表現(xiàn)良好的精神氣。如果能用幽默的方式帶出自己的名字或經(jīng)歷,效果會(huì)更加的好。幽默開場(chǎng)白不一定要求字?jǐn)?shù)特別的多,但一定要精練、流暢等。

下面給大家介紹一下簡(jiǎn)單的例子,比如我是公司的講師,去年夏天從早上天氣就非常的炎熱,溫度特別的高,然后我就借鑒今天的天氣做來講師培訓(xùn)幽默開場(chǎng)白了。

各位,大家早上好,歡迎您來到我們XXX公司。今天的天氣呢,陽光明媚,溫度非常的炎熱,祝愿各位每天心情像今天的陽光一樣,永遠(yuǎn)開心明媚!對(duì)待生活、工作、學(xué)習(xí)像今天的溫度一樣,永遠(yuǎn)激情澎湃!......(我的聲音音調(diào)逐漸高上去)這時(shí),我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員露出了微笑,現(xiàn)場(chǎng)變得輕松,拉近了與學(xué)員的心理距離,我就從容的展開了課題。

當(dāng)然講師培訓(xùn)幽默開場(chǎng)白也是分場(chǎng)合的,有些場(chǎng)合不適合,需要自己看情況來定了。比如:不好意思,各位,你們來錯(cuò)地方了,今天的演講取消了;我想并不需要演講,需要的是真心的溝通,那么,真心的溝通就開始了。

也有一些講師會(huì)利用反嘲的手法來表現(xiàn)不同風(fēng)格的幽默,也能起到很好的效果。比如:感謝大家用超長(zhǎng)的忍耐力,憐憫的目光,還有美好的同情心,欣賞這一幫精神病的表演。我們團(tuán)里的演員都是精神病,就我比他們正常,因?yàn)槲覄偝酝晁帯?/p>

也有的人會(huì)這么說也能給人帶來深刻的印象,比如:我也不會(huì)說啥,大家別看我外表,我長(zhǎng)得有點(diǎn)意外,出嚇你們,也不是我的本意,我先向你們說聲對(duì)不起!我?guī)煾嫡f了你們是主、是上帝,對(duì)我們很重要,特別的重要。你們學(xué)好,老板才會(huì)好,老板好了,你們工資也長(zhǎng)了。

別管是講師培訓(xùn)幽默開場(chǎng)白還是其他的精彩開場(chǎng)白,我們最終的目的,就是吸引住培訓(xùn)學(xué)員們的注意力,提高我們的培訓(xùn)效果。從另一方面,也為了打造自己的形象演講,為后續(xù)的培訓(xùn)作充分的準(zhǔn)備。

篇三:課堂幽默自我介紹

在一些公開課上,我們常見到,課前老師與學(xué)生進(jìn)行充分的交流、溝通;特別是借班上課的,老師與學(xué)生彼此都不熟悉,又是到了一個(gè)新的環(huán)境(如大會(huì)堂),心理難免有些緊張、恐懼或不安。那么作為教師又如何在短短的幾分鐘里,通過與學(xué)生的溝通,消除緊張情緒,使學(xué)生馬上進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),營(yíng)造一種寬松、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境呢?這個(gè)學(xué)期,筆者赴溫州等地聽了30余節(jié)公開課,各個(gè)名師在這個(gè)問題上的做法,值得我們學(xué)習(xí)與借鑒,現(xiàn)將其中的教學(xué)片斷摘錄如下,略加評(píng)析。

一、介紹型( 長(zhǎng)方體和立方體的練習(xí)課 潘小明 )

師:你們認(rèn)識(shí)我嗎?

生:不認(rèn)識(shí)!

師:我姓潘,名字呢,就是我們數(shù)學(xué)書上頻繁出現(xiàn)的那個(gè)名字,猜一猜,叫什么?(生開始猜,并猜到叫小明)所以你們叫我??潘小明(生的不經(jīng)意的回答引發(fā)了在座聽課老師的大笑)

師:我不僅教數(shù)學(xué),還教什么,猜一猜?(語文、數(shù)學(xué)、音樂,學(xué)生并沒有猜到;然而教師的謎底卻出乎大家的意料:我不僅教數(shù)學(xué),還教你們?cè)鯓幼鋈,做一個(gè)怎樣的人。

師又說:你們覺得我這個(gè)教師的形象如何?(“大方”,“教學(xué)方法先進(jìn)”,“幽默”等,分別有學(xué)生回答到)

師:好,我上課盡可能的用幽默的方式進(jìn)行教學(xué),不過我上課有一個(gè)特點(diǎn),我是不教的!(!又是一句意外……)

評(píng)析:“第一印象”是非常重要的,如何在初次見面時(shí),就成功的把自己介紹給學(xué)生,使學(xué)生能夠接納自己,是成功上好一節(jié)課的前提。與教師有關(guān)的信息是學(xué)生最感興趣的話題,不管是老師的姓名,還是教師的形象,他們都有強(qiáng)烈的好奇心。潘老師在課前,用了兩個(gè)“猜一猜”和一句“我是不教的”,激發(fā)了學(xué)生對(duì)教師進(jìn)一步了解的興趣,巧妙得將自己的信息介紹給學(xué)生。就在學(xué)生猜的過程中,他們實(shí)際上也就消除了緊張的情緒,拉近了學(xué)生與老師溝通的距離。再加上潘老師那幽默的語言和豐富的表情,使學(xué)生感到,給我們上課的仿佛是并不陌生的“老朋友”。使學(xué)生一上課就被深深地吸引住,取得了先聲奪人的效果。研究者表明,好奇心是興趣的先導(dǎo),是人們積極探求新奇事物的傾向,也是人類認(rèn)識(shí)世界的動(dòng)力之一,對(duì)于形成動(dòng)機(jī)有著重要的作用;如果學(xué)生一旦對(duì)老師產(chǎn)生“好感”,而被老師的獨(dú)特魅力所吸引的話,那么老師接下來的教學(xué)自然會(huì)水到渠成。

二、表?yè)P(yáng)型(荷花 單群群 )

師:我聽說三(3)班的同學(xué)是非常勇敢的,那你們真的勇敢嗎?學(xué)生遲疑了一下,只有少數(shù)的學(xué)生說:勇敢。師見狀就說:怎么這樣沒信心,這樣膽小,你們勇敢嗎?全班齊聲:勇敢!師:好!那你們說說,在這堂課上,怎樣表現(xiàn)才算勇敢?接著就讓學(xué)生說說怎樣表現(xiàn)才算勇敢。這課還有另外一個(gè)特點(diǎn):每當(dāng)學(xué)生泄氣、不敢發(fā)表自己的見解時(shí),單老師就用一句“勇敢的你在那里”來調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極性,也收到良好的教學(xué)效果。課中,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),這句話果然管用,學(xué)生表現(xiàn)果真勇敢。

評(píng)析:馬克?土溫說過:只憑一句表?yè)P(yáng),可以讓我快樂兩個(gè)月。的確,每個(gè)人都需要得到別人的表?yè)P(yáng)與贊賞,尤其是小學(xué)生。單老師抓住了學(xué)生的這個(gè)心理特點(diǎn),創(chuàng)造了一個(gè)每人都希望自己是勇敢的人的教學(xué)情境。一句表?yè)P(yáng),一句激勵(lì),寥寥

數(shù)語,學(xué)生的情緒一下子被感染,從而激發(fā)了學(xué)生的自豪感和上進(jìn)心。就這樣,形成了一個(gè)平等、和諧、輕松、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,這也為課的開始奠定了基調(diào)。其實(shí),學(xué)生在課堂上如果得到表?yè)P(yáng),贏得教師的肯定,他們就會(huì)產(chǎn)生一種自我實(shí)現(xiàn)的幸福感,自尊心和自信心由此大大增強(qiáng),為了爭(zhēng)取更大的成功,他們學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性也自然得到提高。

三、交待型(有趣的物體搭配 吳正憲)

師:往下看,發(fā)現(xiàn)什么?(人可真多。。┻@么多的老師來聽課,我們?cè)撛趺崔k? 生;回答時(shí)聲音要響亮。

師:對(duì),聲音響亮;但現(xiàn)在只有2個(gè)話筒,怎么辦?

生:誰說話時(shí),把話筒傳過去。

接著交待:①上課要小組合作的時(shí)候,分4人一小組,并征求大家這樣是否可行;(是)

②小組要有組長(zhǎng)、記錄員等,你們有嗎?(有)

③還要每小組有兩塊橡皮、一把直尺、兩支筆都有嗎?(有)

④并讓學(xué)生用半分鐘的時(shí)間商量每人在小組里該做什么。(學(xué)生商量)

評(píng)析:吳老師在課前不厭其煩的交待了上課時(shí)每人該做些什么以及注意點(diǎn),特別是要學(xué)生用“半分鐘的時(shí)間商量每人在小組里該做什么”更是值得我們學(xué)習(xí)。這樣的交待,一方面保證保證上課順利、流暢的進(jìn)行下去的;另一方面,也使得學(xué)生知道在上課時(shí)自己該做什么有了一個(gè)明確的方向,從而增強(qiáng)了課堂教學(xué)效果。

四、游戲型 (數(shù)字的學(xué)問 朱旭芬)

師:我們先來做一個(gè)游戲好嗎?

師:這個(gè)游戲主要是測(cè)一測(cè)大家的反應(yīng)速度如何,規(guī)則是??我說“1”男同學(xué)起立,我說“2”女同學(xué)起 立;看誰反應(yīng)最快!

師開始喊口令:1、2、1、2、2、1、3、1……師喊的速度隨著加快。

學(xué)生很投入,但老師喊的速度加快時(shí)就跟不上,于是發(fā)出一陣陣笑聲,游戲也隨著結(jié)束……。

師:在剛才的游戲中,數(shù)字“1”代表什么?

生:代表男同學(xué)。

……

評(píng)析:游戲是孩子們的天生本性,每個(gè)小學(xué)生都喜歡做游戲的。為了 激發(fā)學(xué)生的興趣,滿足其好玩、好奇、好動(dòng)、好勝等心理需要,課堂上做一些游戲也是必要。朱老師在課前選擇了與學(xué)生進(jìn)行溝通的特殊方式??做游戲。通過它來調(diào)節(jié)課堂氣氛,消除緊張情緒,增進(jìn)師生的友誼。同時(shí)它也蘊(yùn)含著本課的內(nèi)容:不同的數(shù)字代表著不同的含義。

五、新課導(dǎo)入型(觀察物體 陳歡)

師:你們認(rèn)識(shí)我嗎?生:不認(rèn)識(shí)。師:我姓陳,你們叫我 ??陳老師(生回答)師:現(xiàn)在我把自己介紹給你們,你們呢,也介紹介紹自己吧!生開始介紹……,師趁機(jī)打斷,問:這樣介紹是不是太慢?那么怎樣介紹呢?生回答:可以在把自己介紹的同時(shí),也把前后、左右同學(xué)介紹給大家。師指名介紹……。

評(píng)析:陳老師從介紹入手,與學(xué)生進(jìn)行溝通交流。在學(xué)生介紹過程中,發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的介紹方法太慢,從而引發(fā)學(xué)生思考爭(zhēng)取一種新的介紹方法:把前后左右的同學(xué)介紹給大家,使學(xué)生明白同一個(gè)人由于不同的學(xué)生介紹,其位置會(huì)發(fā)生變

化的。一方面,通過學(xué)生的自我介紹,消除學(xué)生與教師的陌生感,縮短心理距離,使學(xué)生能盡快地適應(yīng)新環(huán)境,走近老師。另一方面,滲透了本課的內(nèi)容,即觀察物體時(shí),不同的地方觀察到的物體是不同的。在無意間復(fù)習(xí)了以前學(xué)過的一些內(nèi)容。在導(dǎo)人新課之始,教師通過提出符合學(xué)生認(rèn)知水平,又是常理性的問題“自我介紹”,把學(xué)生巧妙地引入問題情境,從而有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),調(diào)動(dòng)學(xué)生積極思維、主動(dòng)求知。

上課前如何與學(xué)生溝通,選擇怎樣溝通方式,可謂是各師各法,各有不同。但他們相同的是,師生之間的信息溝通、情感交流都是在不經(jīng)意之間完成的,猶如聊天一般,彼此沒有心理負(fù)擔(dān)。教師以獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),細(xì)膩靈活的誘導(dǎo),將學(xué)生推上自主學(xué)習(xí)、交流的舞臺(tái)。學(xué)生自始至終置身于教師為其創(chuàng)設(shè)的情境之中,興趣盎然,積極主動(dòng)地參與探討、質(zhì)疑等教學(xué)活動(dòng)。

大家好。。。。大家應(yīng)該不認(rèn)識(shí)我吧~~我想我的知名度沒那么高。。。身為你們的老師我還是比較有自知之明滴~說了半天都沒說名字呢!我的名字是某某某,希望大家不要隨便給我起外號(hào)噢~會(huì)傷了我的心。。。。今后我們要相處一年,希望你們配合我,我也會(huì)盡我最大的努力叫你們的。。。取

考個(gè)好成績(jī)但不能想方設(shè)法”。(未完待續(xù))

教師幽默,也有小技巧

在平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中,經(jīng)常見到這樣的情形:一些教師態(tài)度嚴(yán)肅、講話語調(diào)刻板或常以樹立“師道尊嚴(yán)”為己任,導(dǎo)致師生關(guān)系緊張。而另一些教師則注重語言技巧,富于幽默感,因此課堂氣氛活躍,很受學(xué)生歡迎。雨果認(rèn)為:“人生是一串由苦難組成的念珠,我們應(yīng)笑著數(shù)完它!痹诳喽痰娜松鷼v程中,能不能笑著行走,會(huì)不會(huì)笑著行走,是人生高下優(yōu)劣的標(biāo)志。人們都喜歡具有幽默感的人,學(xué)生也不例外。如果你是教師,并希望在這個(gè)崗位上一直干下去,那么,千萬別忘了幽默。最近,網(wǎng)絡(luò)上的一篇文章,更是毫不客氣地指出:不幽默,你就別當(dāng)教師。

誰不想用幽默的語言,風(fēng)趣的談吐,去淡化沖突,協(xié)調(diào)師生關(guān)系,創(chuàng)造最佳的教育氛圍呢?問題是,怎樣使自己的語言變得幽默?最近看了一本書,就指出:幽默也是有技巧的。

一、自我嘲諷。就是要求教師通過極度夸張的手法來嘲諷自己的某種缺點(diǎn),在學(xué)生面前主動(dòng)貶低以體現(xiàn)教師心靈的豁達(dá)與純凈,并縮短與學(xué)生的心理距離。如某教師較胖,在接手所教班的開始,就自我介紹道:“我最大的特點(diǎn)就是能夠超水平地發(fā)揮帶頭作用,出門的時(shí)候,你們跟在我后面,夏天曬不著太陽,冬天吹不到冷風(fēng),怎么樣,歡迎我這個(gè)帶頭人嗎?”又如某教師很矮,他就對(duì)學(xué)生說:“我一無所長(zhǎng),卻身不由己,但民主意識(shí)很好,與同學(xué)平起平坐,絕不會(huì)高高在上,小心我會(huì)借你的漂亮小衣服來穿!痹偃,有一個(gè)梁老師,每到一個(gè)新的班級(jí),都會(huì)在黑板上寫兩個(gè)字“梁”、“粱”,讓學(xué)生說說這兩個(gè)字的形和義的不同之處,等學(xué)生說完,再介紹自己姓梁,是棟梁的梁,讓學(xué)生別把它寫成高粱的粱,把老師當(dāng)糧食給吃了。幾句幽默的開場(chǎng)白便使課堂氣氛輕松起來,縮短了師生間的心理距離,后面的授課便如順?biāo)兄邸?/p>

當(dāng)然,運(yùn)用自我嘲諷這一技巧時(shí)也要注意一點(diǎn),就是對(duì)自己的缺點(diǎn)要盡量說得玄乎一點(diǎn),要有顯而易見的虛幻感,荒謬感,如果說得太實(shí),難免起不到幽默的效果,而造成對(duì)自己的傷害。

二、以愚啟智,裝傻刺過。就是教師故作蠢言,故作大言,以激起學(xué)生反駁或躍躍欲試的激情,運(yùn)用的關(guān)鍵就是要讓學(xué)生一目了然荒謬之處,而教師要不動(dòng)聲色地裝傻,例如:如程少堂老師(引自網(wǎng)絡(luò)上的一篇文章)在學(xué)生背《世說新語?詠雪》后,對(duì)學(xué)生說:“沒學(xué)過也能

背下來,不錯(cuò)!你年紀(jì)這么小就可將這首詩(shī)背下來。我小時(shí)候只能背《毛主席語錄》的。(笑聲)毛主席是男的還是女的?”(哄堂)有學(xué)生說是男的。:“啊,那你比我聰明。我小時(shí)候以為毛主席是女的,(哄堂)因?yàn)槊飨念^發(fā)很長(zhǎng)”。又如有個(gè)學(xué)生將講臺(tái)上放著的捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)小朋友的圖書拿走了一本,教師為了啟發(fā)學(xué)生把書送回來。就說:“這本書一定是先到災(zāi)區(qū)去偵察災(zāi)情去了,我們現(xiàn)在需要打個(gè)電話給它,要它遵守紀(jì)律,馬上歸隊(duì),同大部隊(duì)一起出發(fā)”。再如:在學(xué)了《守株待兔》后,教師為了讓學(xué)生反復(fù)吃透課文,故作愚言啟發(fā)學(xué)生:“學(xué)了后,老師覺得這是一個(gè)好辦法,決定不教書了,也到那個(gè)地方去白撿撞死的兔子,同學(xué)們,你們贊成老師的想法嗎?”學(xué)生在哄笑中急切地表達(dá)自己的聰明,這恰好是愚言激發(fā)出來的。

三、偷換概念。概念被偷換得越是隱蔽,產(chǎn)生的幽默效果越是強(qiáng)烈,第一,可以利用概念的多種含義,由一種含義突然向另一種含義轉(zhuǎn)移。例如:學(xué)生問班主任,到底是王老師還是李老師能干一點(diǎn)?班主任趁勢(shì)說:“什么叫能干?”學(xué)生回答:“就是說話能逗我們笑!卑嘀魅务R上說:“恐怕鸚鵡要能干一點(diǎn)!痹谶@里,偷換了“人說話”和“鳥學(xué)舌”的概念,巧妙避開了對(duì)其他老師做評(píng)價(jià)的尷尬話題。又如:有個(gè)學(xué)生甲私自拿了乙的一個(gè)玩具,第二天他問老師:“如果老師你知道有個(gè)同學(xué)的玩具??變形金剛跑到別人的書包里了,結(jié)果會(huì)怎么樣呢?”為了啟發(fā)學(xué)生把玩具送回去,老師說:“其實(shí)老師早就知道這個(gè)故事的結(jié)果是??變形金剛認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤,又變成了汽車,悄悄開回主人的車庫(kù)里了。第二、運(yùn)用語義雙關(guān)。因?yàn)橥粋(gè)概念包含一明一暗兩層意思,比如學(xué)生問老師,我的這些檢討書中,哪一張寫得最好?老師說是最后一張,這里,就把“文字好”變成了“效果好”,從而使“最后一張”包含了兩層意思,明里好象是指“這些”中的最后一張,而實(shí)際是指變好之前所寫的最后一張檢討,用雙關(guān)語對(duì)學(xué)生提出了迅速改正錯(cuò)誤,不再重犯的希望。

四、運(yùn)用反語。反語即說反話,要求是聲東擊西,“睜著眼睛說瞎話”,把真話往反里說,把反話說絕,說得明顯不符合實(shí)際情形。例如,有名學(xué)生在教室里高聲夸口說:“我從來不復(fù)習(xí),照樣得60分,”恰巧被教師聽見,這名教師就說:“還是你最能干,同學(xué)們看,得60分多好呀!可以看爸爸表演?吹胡子瞪眼睛?,可以聽媽媽演唱?唉聲嘆氣?,還可以整天玩得?提心掉膽?,將來升學(xué)了,更可以得心應(yīng)手地運(yùn)用?一籌莫展?……”此時(shí)同學(xué)們心領(lǐng)神會(huì)的笑聲,實(shí)際上就給了該同學(xué)善意的嘲諷。再如,對(duì)班上學(xué)生抽煙的現(xiàn)象進(jìn)行幽默語批評(píng):“今天我向大家講講吸煙的好處:第一可以防小偷。吸煙會(huì)引起深夜的劇烈咳嗽,小偷怎么敢上門呢?第二,可以節(jié)省衣料。咳久了就成了駝背,衣服可以做短些。第三可以演包清天,從小吸煙,長(zhǎng)大了臉色黃中帶黑,演包清天不用化妝。第四,永遠(yuǎn)不老,因?yàn)橛匈Y料統(tǒng)計(jì),吸煙的歷史越長(zhǎng),越短命,當(dāng)然活不到老了。”正話反說,使嚴(yán)肅的說教反而顯得生動(dòng)有趣。

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