市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)

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一、成功源自清晰目標(biāo)

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入企業(yè),通常的都要接受一些培訓(xùn)。內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作心態(tài)等方面,至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃 方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),做好職業(yè)生涯規(guī)劃 ,在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)人員往往有這樣的傾向:哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏 職業(yè)生涯規(guī)劃 。

我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰,為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì),我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們?nèi)绾尾拍軌虮3诸I(lǐng)先的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì),如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

如果營(yíng)銷(xiāo)人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇,獲得終生職業(yè),做自己人力資本的主宰,就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃 :分析自己的現(xiàn)狀,給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),了解自己的潛能,找到不足,彌補(bǔ)差距,實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,必須要深刻理解幾個(gè)基本概念:職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1、職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工,利用專(zhuān)門(mén)的知識(shí)和技能,創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富,獲得合理報(bào)酬,滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關(guān)系:

A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系,強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;

B.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系,每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;

C.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系,只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;

D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系,相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;

E.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系,從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系,才稱(chēng)得上是職業(yè),缺一不可。

根據(jù)職業(yè)的定義,我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——營(yíng)銷(xiāo)工作不需要什么 經(jīng)驗(yàn) 和技能,誰(shuí)都可以做。實(shí)際上,營(yíng)銷(xiāo)員是一種職業(yè),需要專(zhuān)門(mén)的知識(shí)和技能,業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)認(rèn)真思考:我是否具有做好營(yíng)銷(xiāo)工作所必須的知識(shí)和技能?如果不具備,我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距?

2、職業(yè)生涯及其階段

就是一個(gè)人從事職業(yè)的 經(jīng)歷 。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段:職業(yè)生涯早期,職業(yè)生涯中前期,職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期,都會(huì)有不同的特點(diǎn),我們?cè)诿總(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個(gè)階段,屬于職業(yè)生涯早期,又稱(chēng)為職業(yè)生涯第一青春期,這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期,即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期,主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換,增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì),尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,稱(chēng)作成熟期,又稱(chēng)為職業(yè)生涯的第二青春期,主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),教授經(jīng)驗(yàn) 。

2、 職業(yè)規(guī)劃 要考慮到實(shí)際情況,并具有可執(zhí)行性

有些營(yíng)銷(xiāo)人員很有雄心壯志,一心想要在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一鳴驚人。但是營(yíng)銷(xiāo)工作雖然具有一定飛躍性,但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過(guò)程——資歷的積累、 經(jīng)驗(yàn) 的積累、知識(shí)的積累,所以 職業(yè)規(guī)劃 不能太過(guò)好高騖遠(yuǎn),而要根據(jù)自己實(shí)際情況,一步一個(gè)腳印,層層晉升,最終方才能就夢(mèng)想。

3、 職業(yè)規(guī)劃 發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性

職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個(gè)階段性的目標(biāo),而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望,所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過(guò)短淺,這不僅會(huì)限制個(gè)人奮斗的熱情,而且不利于自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二、建立成功營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人品牌

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌,好的產(chǎn)品也有一流的品牌,個(gè)人職業(yè)的發(fā)展,也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的。因?yàn)閭(gè)人品牌是一種差異化,讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干,可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位:成為什么樣的人,以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌,首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源,而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員而言,能夠準(zhǔn)確定位自我,并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專(zhuān)注于自己優(yōu)勢(shì)資源,最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌,而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證,所以成功就會(huì)隨之而來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人員要確立自己的個(gè)人品牌,以下三條原則必須遵循:

體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特性:個(gè)人品牌必須代表某種東西,它們與眾不同和具有自己的觀點(diǎn)。 從上面我們所分析的張鵬案例中,我們可以清晰地看到,個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙:獨(dú)特性成就差異化,而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速?gòu)氖|蕓眾生脫穎而出。所以,營(yíng)銷(xiāo)人員要成功建立個(gè)人品牌,首先就是要找出自己與其他人差異之處,然后通過(guò)多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。

體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性。個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來(lái),所以,個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可,最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對(duì)大眾的價(jià)值與重要性。營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),更要對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ),切實(shí)地通過(guò)自己的為企業(yè)、客戶(hù)帶來(lái)雙贏結(jié)果,真正體現(xiàn)出自己的工作重要性,才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。

可以說(shuō),成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中,打造鮮明的個(gè)人品牌,是每一名營(yíng)銷(xiāo)人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝,而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

三、正確面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)

積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商 經(jīng)驗(yàn) ,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力,比如交際、耐心、外交口才、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。越綜合越好,因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶(hù)群。

2、劣勢(shì)

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受,有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,雖然一定程度上也學(xué)了東西,鍛煉了自己,畢竟,人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己,要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心,做銷(xiāo)售很費(fèi)腦子,天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣,不過(guò),想的多,時(shí)間長(zhǎng)了,你考慮問(wèn)題的時(shí)候,思路就打開(kāi)了,而且,想的全面,最后,做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利,就距離成功不遠(yuǎn)了。

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