借助口碑 迅速冒尖
人才眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，起點(diǎn)又低，怎么冒尖?很多人面臨這個(gè)情況都會(huì)不知所措。諸葛亮做的第一件事就是利用口碑包裝自己。這里邊，有一個(gè)人起了關(guān)鍵作用??徐庶。(字元直)對(duì)諸葛亮的職業(yè)生涯產(chǎn)生了重大影響。此人文武雙全，性格堅(jiān)毅，屬于敢想敢干的突破型人才。諸葛亮到荊州后，和徐庶成了好朋友。后來(lái)徐庶到新野縣投奔劉備，很認(rèn)真地向劉備推薦了諸葛亮。
劉備是很器重徐庶的，問起諸葛亮如何，徐庶表示勝過自己百倍。之前，劉備聽到的都是諸葛亮的虛名，現(xiàn)在親眼見到了諸葛亮的朋友徐庶，才能卓越，而且表示諸葛亮比自己高很多，于是劉備對(duì)諸葛亮的欣賞指數(shù)一下子有了大幅提高，并決心一定要請(qǐng)諸葛亮出山。
這種方法，今天的我們?nèi)绾谓梃b呢?一方面，了解人才的有效途徑是看看他身邊的朋友是何類人;另一方面，當(dāng)我們需要展示自己的時(shí)候，其實(shí)不用自賣自夸，只要把我們身邊一兩位優(yōu)秀的朋友展示給別人也就夠了。這叫做呈現(xiàn)身邊人，以展現(xiàn)自己;觀察身邊人，可以了解他人。一個(gè)有才華的人，應(yīng)該學(xué)會(huì)使用這種間接手段，達(dá)到直接展示自己的目的。
制造差異 吸引眼球
《三國(guó)演義》第三十七回“司馬徽再薦名士
劉玄德三顧草廬”中有這樣一段描寫??司馬徽來(lái)見劉備，他對(duì)劉備這樣描述諸葛亮：別人非常用功地鉆研問題，唯獨(dú)諸葛亮是看大略，把握一下總體就行了;在別人學(xué)習(xí)的時(shí)候，諸葛亮抱膝長(zhǎng)嘯;當(dāng)大家問他的志向是刺史還是郡守時(shí)，他笑而不答。
從這個(gè)例子中，我們可以看到兩點(diǎn)：一是諸葛亮很強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的差異化，用與眾不同的方法學(xué)習(xí)與眾不同的內(nèi)容，這讓他在同學(xué)中間顯得很特立獨(dú)行;二是他把自己的職業(yè)定位得更高，不滿足于做刺史郡守。這樣的目標(biāo)是一般人想也不敢想的。
獨(dú)特的方法、遠(yuǎn)大的目標(biāo)讓諸葛亮顯得很突出。而且，他還更加大膽地對(duì)自己做了一下“概念包裝”，自取道號(hào)叫臥龍，住的地方叫臥龍崗。龍?jiān)谥袊?guó)是尊貴的象征，代表著高高在上，絕對(duì)權(quán)威。諸葛亮大膽地把自己比作龍，強(qiáng)調(diào)了自己“荊州第一名士”的地位，讓人印象深刻。
排名第一到底有什么好處呢?這個(gè)在心理學(xué)中有研究了，第一名能獲得95%的人關(guān)注，第二名只能獲得3%的關(guān)注，第三名得到的關(guān)注也就1%，第四名以后就幾乎沒有人關(guān)注了。所以，要想獲得足夠的關(guān)注，必須要爭(zhēng)取做第一，有條件要做第一，沒有條件創(chuàng)造條件也要做第一??這就是諸葛亮當(dāng)年包裝自己時(shí)堅(jiān)持的基本原則。
欲擒故縱 激發(fā)需求
“三顧茅廬”這個(gè)故事本身就是真身智慧和化身智慧相結(jié)合的一個(gè)故事。它的發(fā)生有一個(gè)重要的前提，就是領(lǐng)導(dǎo)者劉備的心理狀態(tài)。諸葛亮是掌握了劉備的心理狀態(tài)以后才出手的。那么，劉備當(dāng)時(shí)是什么心態(tài)呢?一個(gè)叫做急，一個(gè)叫做疑。
急??“三顧茅廬”之前的劉備身邊沒有一個(gè)可以幫他反思過去和規(guī)劃未來(lái)的人，在北方實(shí)在無(wú)法立足的他，只能向南投奔荊州劉表。在這里他深深體味到了寄人籬下的滋味。而此時(shí)，江東孫權(quán)南據(jù)閩粵，飲馬長(zhǎng)江;中原曹操東臨碣石，以觀滄海�？粗鴦e人事業(yè)紅紅火火，自己年逾四十卻無(wú)立足之地，你說劉備能不著急嗎?
疑??荊州確實(shí)有人才，諸葛亮確實(shí)名聲大，但是這個(gè)人才能力到底有多大，是否名副其實(shí)，在自己的隊(duì)伍中能不能發(fā)揮應(yīng)有的作用，劉備心里一點(diǎn)底都沒有。
對(duì)于又急又疑的領(lǐng)導(dǎo)，使用欲擒故縱的策略是最恰當(dāng)不過的了。我們來(lái)具體關(guān)注一個(gè)細(xì)節(jié)??
劉備和關(guān)羽、張飛來(lái)到隆中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到山下有好幾個(gè)農(nóng)夫在田里干活，邊干邊唱：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局;世人黑白分，往來(lái)爭(zhēng)榮辱;榮者自安安，辱者定碌碌。南陽(yáng)有隱者，高眠臥不足!”劉備問農(nóng)夫：“此歌何人所作?”答曰：“乃臥龍先生所作也。”劉備就問諸葛亮家住哪里，農(nóng)夫給劉備指點(diǎn)了準(zhǔn)確的地址，于是劉備非常順利就找到了諸葛亮的家。
諸葛亮給村里農(nóng)夫上了音樂課!這個(gè)事情本身就很有趣，他為什么會(huì)這樣做呢?原因應(yīng)該只有一個(gè)，就是借農(nóng)夫之口宣傳自己。可見諸葛亮說是隱居隆中，其實(shí)他的傳播工作一直都沒有停頓過。有大志向的人，無(wú)論何時(shí)何地都要做好傳播工作，而且要從身邊做起，從眼前人做起。酒香還怕巷子深，一個(gè)人的成功離不開展示和傳播。
高調(diào)出場(chǎng) 低調(diào)說話
話說劉關(guān)張三人來(lái)到莊前叩門，童子開門。劉玄德說：“有勞仙童轉(zhuǎn)報(bào)，劉備專來(lái)拜見先生�！蓖釉唬骸敖袢障壬m在家，但今在草堂上晝寢未醒�！眲鋺B(tài)度很好，看到諸葛亮睡在草堂之上，劉備就規(guī)規(guī)矩矩地站在階下。站了半晌，諸葛亮還是不醒。這樣，又過了一個(gè)時(shí)辰，諸葛亮才睡醒。誰(shuí)知醒來(lái)后，諸葛亮滿口謙虛之詞：“我不過是一個(gè)種地的農(nóng)民，才疏學(xué)淺，怕耽誤您的事業(yè)。”
一開始，諸葛亮怠慢劉備，其實(shí)還是想測(cè)試劉備的誠(chéng)心。諸葛亮越是怠慢，越是測(cè)試，劉備就越相信此人有才華。這就是高調(diào)出場(chǎng)，將自己放在高姿態(tài)的位置上，留給對(duì)方一個(gè)低姿態(tài)的位置。其實(shí)諸葛亮此舉，也是在成全劉備。一個(gè)小有名氣的隱士，你就可以如此不辭辛苦，真心對(duì)待，這件事情傳播出去，天下人都會(huì)知道你愛才，以后一定會(huì)吸引更多的人才主動(dòng)前來(lái)。
之后，諸葛亮不斷謙虛推讓、自我貶低，其實(shí)是以退為進(jìn)。用低調(diào)的語(yǔ)言，襯托實(shí)際的才華。他這么做的原因有兩個(gè)：
其一，提升對(duì)方的滿意度。有一個(gè)概念叫“心理期望”，超出期望了就滿意，低于期望就不滿意。這個(gè)策略就是通過謙虛低調(diào)，降低周圍人對(duì)自己的期望，從而在真正展示的時(shí)候，獲得更高的滿意度。
