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三個經(jīng)銷商，三段與好麗友的故事。在他們中間，有人與好麗友僅短暫合作了幾個月，也有人合作了15年，成為湖南省合作時間最長的經(jīng)銷商。按照他們的講述，與好麗友的故事滿是辛酸與苦楚。目前，很多事情還沒能水落石出，甚至有經(jīng)銷商說有些東西現(xiàn)在還不能說，這讓故事更添一份神秘。這其中真相如何，也只能先交給時間。
官司膠著
故事，從李文展開。
關注李文，是從他一篇近萬字的帖子開始的。在這篇一氣呵成、條理清晰的帖子中，李文訴說了自己與好麗友近五年來的“恩怨情仇”。
長沙你旺我旺食品貿(mào)易有限公司（以下簡稱“你旺我旺”），這是李文公司的名稱。這個名字很容易讓人聯(lián)想到，做生意就應該雙贏，大家都能有錢賺。按照李文的說法，后期與好麗友的合作，卻事與愿違。
李文的公司于2008年7月成立，開始代理過雅客糖果，到11月份時，便開始了與好麗友的合作。經(jīng)雙方協(xié)商，李文做起了好麗友在湖南步步高(8.550, 0.16, 1.91%)超市的鋪貨和銷售，成為一名經(jīng)銷商。
一開始，就遇到了麻煩。彼時，步步高超市渠道上的一任經(jīng)銷商與好麗友正處于僵持階段。按照李文的表述，在長達半年多的轉(zhuǎn)場談判中，最終是他所在的公司促成了好麗友與上任經(jīng)銷商的好聚好散。當然，他也為此付出了代價??你旺我旺支付了上任經(jīng)銷商在步步高超市的所有已扣費用和異常庫存費用。當時，好麗友長沙營業(yè)所（后來改做“長沙分公司”）的相關負責人承諾以后會核銷李文墊付的費用。而后，這筆費用基本核銷完畢。
在李文看來，這一小插曲過后，自己平靜的日子并沒有過多久。2011年開始，味道就全變了。
那一年年初，湖南區(qū)域負責人一上任似乎就打算“換掉”李文。按照李文的說法，起初這位負責人在2011年5、6月份期間，邀請好麗友一部門經(jīng)理到步步高超市洽談合同，并且沒有繼續(xù)與自己合作的誠意，便產(chǎn)生合同到期后主動放棄合作的念頭。
2011年7月9日，區(qū)域負責人為了繼續(xù)維護與步步高超市的合作，才又重新與李文公司洽談。而后，李文答應與好麗友繼續(xù)合作。
沒過多久，生意里最怵的??錢的問題來了。
李文表示，區(qū)域負責人告訴他，與步步高簽訂書面合同后，好麗友才能開始核銷你旺我旺的相關費用。此前，李文與步步高超市合作，但一直沒有合同。于是，在2011年下半年，李文才與步步高超市補簽了合同，拿到合同時已接近年底。李文稱自己在核銷費用期間，受到“總部撥給費用有限”、“向上反映費用問題會吃不了兜著走”等拖延理由和威脅。
2012年5月18日，經(jīng)長沙營業(yè)所所長同意后，李文與步步高又簽訂了合同。李文稱，簽訂合同后，因為意識到區(qū)域負責人讓自己知難而退，又在5月21日通知步步高超市將所簽合同撤回。
5月底，李文表示自己被區(qū)域負責人叫停與步步高超市的談判，理由是由總部直接與其談判。而后，李文一直在等總部跟步步高的談判結(jié)果。但2012年7月份，好麗友總部派人過來，而后不了了之。
李文稱，區(qū)域負責人見總部與好麗友談判未果，便私自叫自己簽訂了一份“保證書”�？紤]到自己由區(qū)域負責人經(jīng)手的2011年費用一直未核銷完畢，李文在同意繼續(xù)合作的保證書上簽下了自己的名字。
2012年12月27日，李文接到區(qū)域負責人的口頭通知“做到月底”，隨后又于2013年1月4日以好麗友長沙分公司和廣州分公司的名義兩次發(fā)函通知。
而此時，步步高超市春節(jié)的年貨訂單已下，李文的公司已在好麗友的賬戶上打入180萬元的貨款，倉庫內(nèi)也尚有70多萬元的好麗友產(chǎn)品庫存。
可是，根據(jù)李文與步步高超市所簽的2012年合同規(guī)定，合同到期前一個月（即12月1日前），雙方未書面提出不再合作，則下一年合同繼續(xù)延續(xù)。
而后，李文去了廣州分公司找了相關負責人。2013年1月3日，對方口頭答應繼續(xù)合作。在中斷近一個月的黃金期后，李文在1月25日才得以重新供貨步步高，此時距離春節(jié)僅有半個月。李文稱，由于區(qū)域負責人暴力終止合作，自己損失了一個月的春節(jié)黃金期間，導致自己公司60多萬元的庫存沒能在春節(jié)前送出。
而后，在2013年，李文又收到合作范圍由湖南省縮減至長沙市、退出步步高超市系統(tǒng)等通知。
李文很憤怒，以至于他在后來所發(fā)的萬字長帖中，寫下了自己真實的姓名、QQ號，還有手機號。最終他將好麗友告上了法庭，要求好麗友向其支付2011年至2013年間所墊付的2600000元（而后增至3241697.77元）及利息192131.06元、庫存貨款56454.23元、賠償金79014.36元。
“我相信最終我們一定會贏�！彪娫捘穷^，已轉(zhuǎn)做批發(fā)生意的李文對新金融記者說。
早有先例
之前提到的步步高超市上一任經(jīng)銷商，和好麗友鬧得也不太愉快。
于曉琳向新金融記者肯定了李文曾替好麗友向她支付款項的事實。于曉琳在2008年春節(jié)的時候，和好麗友的合作終止。“我們做了沒幾個月，好麗友就不讓我們做了�！�
她表示，與超市合同是一年一簽，費用大概是30萬左右，一般是簽到年底，之所以答應提前終止合作，是因為李文接手。“他把好麗友該給我們的費用都先墊付了，因為只有這樣他才能鋪貨，我們也能全身退出�！�
不過，于曉琳并非分毫未損。
“在合作終止的時候，好麗友還有一些其他費用沒跟我們核銷，比如超市新店開業(yè)費這類的花費，我們把超市開具的發(fā)票給了好麗友，但是好麗友看我們不做了就不認賬，但卻拿了發(fā)票�！庇跁粤照f，按理說不能核銷應該把發(fā)票退回，也搞不清這些票是不是被他們自己報了。
在李文的萬字長帖中，他提到，由于與超市合作是先貨后款，要替超市墊付好麗友產(chǎn)品費用，這種模式占用了經(jīng)銷商大量資金。比如，平常日子要做100萬元的月銷售額，要準備500萬元左右的資金，如果趕上春節(jié)囤貨，還要再追加一部分資金。
對于李文的苦衷，于曉琳也深有體會。
她說，超市是不能當月借款的，超市也有自己的賬期，賬期通常是五六十天，實際過程中，確實需要準備差不多五倍目標銷售額的資金。
于曉琳表示，由于做好麗友的利潤不高，自己沒賺到什么錢。
“正常情況下，毛利率是10來個點，如果趕上搞活動，打個比方說，好麗友給我們貨時我們付8塊錢，讓我們賣給超市8.5元，超市會賣到8.6至8.8元之間，這樣連10個點的利潤都保證不了，做起來很沒意思�！�
她直言好麗友“那些人很亂”、“很壞”，合作期間總是產(chǎn)生各種矛盾。
“李文挺冤的我覺得。”采訪的最后，于曉琳這樣說道。
在于曉琳之前，還有更早的經(jīng)銷商對好麗友怨氣連連。
劉輝說，在1996年10月就與好麗友合作，在湖南他做的時間最長。當時，好麗友在湖南還沒有市場，他是第一個開發(fā)湖南的經(jīng)銷商。“合作期間的授權(quán)書會寫明經(jīng)銷商負責哪些范圍的銷售，包括步步高、大潤發(fā)和家樂福等，整個長沙超市都是我做起來的，一共有十幾二十家。長沙分公司兩年就做到了三四千萬的銷售額�！�
但到了2011年3月，好麗友廣州分公司突然發(fā)文不讓我做了，當時賬上還有80萬元，過了很久才退給我，當時正值李文所提到的區(qū)域負責人上任兩個月，他說。
“不讓做沒有任何理由，起初是只讓我做一些賣場，而原本我是做長沙整個市場的。2011年4月1日，所有的業(yè)務都不讓我做了，好麗友的態(tài)度很強硬�！�
劉輝說，現(xiàn)在很多東西還不能說，但馬上會有一個突破性的進展。“合作期間發(fā)現(xiàn)一張刻著自己公章的交易明細單，金額是140萬元，這是個刑事案件，已經(jīng)有人被判了刑。”
官司肯定要打，現(xiàn)在只能說這么多，劉輝對新金融記者說。
另有一位之前與好麗友合作的經(jīng)銷商表示，如果把有損我們利益的算進去，好麗友跟自己的債還沒有理清。
各方聲音
李文在萬字長帖中曾說，在被暴力終止合作后，自己曾在2013年1月9日、5月20日、5月29日、6月20日和6月25日五次到訪廣州，先后找過相關負責人金總監(jiān)和崔總監(jiān)，但效果并不理想。
就此，新金融記者致電好麗友廣州分公司，對方表示不能回答該問題，只能問總部。
李文與好麗友的官司已于去年12月份開庭，目前案件還在進一步審理中。新金融記者致電負責此案件的法官，對方表示詢問案件情況要走相關程序申請，自己不能透露案件審理內(nèi)容。
李文表示，合作期間的湖南區(qū)域負責人已經(jīng)離開好麗友，和他離開的還有好麗友另外幾個相關人士，總之，這些人走得很蹊蹺。新金融記者致電李文提到的那個區(qū)域負責人，語音提示電話已停機。
另外，李文提到在合作期間，好麗友對經(jīng)銷商應核銷費用部分，在書面上只有銷售委托書，而對核銷時間和方式并沒有明確。
對于李文所提及的官司問題，好麗友相關負責人對新金融記者表示不想過多評論�！拔伊私庀嚓P內(nèi)容，并不像他說的那樣，雙方有一審判決，但并不是生效判決，因為他不滿意一審判決，所以申請二審，二審還在進行中，所以現(xiàn)在不好做評論�！�
該負責人表示，對方列舉的數(shù)字“天價”，證據(jù)也是“一面之詞”，現(xiàn)在處于公說公有理婆說婆有理的階段。
對于湖南區(qū)域負責人離職原因，他表示“聽說已經(jīng)離職，不知道什么原因”。
對于多位經(jīng)銷商反映的諸如先墊付貨款的合作模式、費用核銷困難、業(yè)績穩(wěn)定后被一腳踢開和暴力終止合作等問題，好麗友方面回復了一份答復函。
在這份200多字的答復函中，涉及問題的回復是“我們非常重視合作伙伴關系，公司在與各經(jīng)銷商合作之初，雙方已就合作模式、交易方式及費用承擔等問題達成一致意見，并始終保持與各經(jīng)銷商積極、有效的溝通與合作”。
對于新金融記者所列上述問題中的細節(jié)問題，好麗友沒有予以回應和說明。
好麗友和經(jīng)銷商之間的恩怨情仇，被雙方演繹了兩個完全相反的版本。目前，我們無從分辨哪一個更接近事實，但可以肯定的是，真相只有一個，至于真相究竟如何，我們也只能再等等。
