營銷技巧演講稿篇一
做好企業(yè)的營銷工作非常重要,我結(jié)合公司的實際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷。
我們主要從以下三點進(jìn)行工作:
一、有一個先進(jìn)的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點,銷售工作是想出來的而不是干出來的,這話聽起來好像是謬論,工作應(yīng)該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的,怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講,做營銷工作必須要有一個詳細(xì)的方案、思路,否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞,會影響戰(zhàn)機,得不償失。我們當(dāng)初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難,為此我跟大家反復(fù)強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為,自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè),在做宣傳的時候,要揚長避短,要多宣傳自己的長處,增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作,好多時候面臨的是等待、拒絕,堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望,就要做100%的投入,要竭盡全力,想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講:只有想不到的事,沒有辦不成的事。
2、工作思路,應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用,針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為,F(xiàn)在是市場經(jīng)濟,如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性,即使你的產(chǎn)品再好,也很難將其推向市常有句話講:有了市場不等于有了一切,失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候,派營銷人員出差,很多人積極性不高,就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革,將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌,使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說,機制對于營銷團隊的建設(shè)具有很大的作用。
1、營銷大師說過:經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品不是強勢品牌或者是別人不可替代的,那么在做項目投標(biāo)、報價時就要講究策略,一定要有的放矢,學(xué)會放棄和舍得,如果欲望很大,想把市場通吃,可能會與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭,也使你的利潤空間大打折扣,而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化,如果報價或者招、投標(biāo)沒有選擇的去做,可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略,以退為進(jìn),有舍有得,這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標(biāo)報價的時候,根據(jù)品種、項目大小的額度,有時候有意識的放棄一些項目。如果全做,可能在你項目方面做的不錯,但是從整個市場來說,將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手。因為企業(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市常
2、對于銷售人員的事業(yè)成功,15%是由專業(yè)知識決定的,85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人,根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認(rèn)為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,交流是泛泛的,而溝通是單獨的,是深層次的。我覺得,如果事情想要談成功,光靠交流是不夠的,必須經(jīng)過深層次的溝通。同時,做任何項目,細(xì)節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候,利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),去做項目、做市場,這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結(jié)進(jìn)娶善于學(xué)習(xí)的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞,與他的營銷團隊有著很密切的關(guān)系。
在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中,經(jīng)常講,學(xué)習(xí)改變觀念,觀念改變行動,行動改變命運。特別是做營銷,在市場上,如果不學(xué)習(xí),不向你的同行學(xué),不向你的對手學(xué),那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設(shè)中,樹立典型人物,樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說,有的人天分雖然不是特別好,所處地域不好,但是特別努力,經(jīng)過他的努力做出來的市場,也許銷售額并不比其他人強,但是他在這個區(qū)域做最好,那我就給他定位 “天道酬勤”型的,我們大家要去學(xué)習(xí)他,鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好,我們也鼓勵他,可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢,但是他的精神特別好,我們也鼓勵他,多讓團隊中樹立典型,讓大家去學(xué)習(xí)。
團隊建設(shè)的正氣是很重要的,現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑,特別是管營銷要費很大功夫,因為營銷人員面對很多誘-惑,要有一些規(guī)章去約束,但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營銷主管更要加強學(xué)習(xí),只有你的德和能超越了這些人,你才能帶好這個團隊;如果不加強學(xué)習(xí),你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo),那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者,不但要把事情辦的成功,而且要團結(jié)一致,讓員工工作起來心情舒暢,我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
營銷技巧演講稿篇二
現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西,雖然需要服裝銷售人員的建議,但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因:
A、相信導(dǎo)購的介紹
B、相信商場或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因:
A、不是她真正想要的衣服
B、導(dǎo)購不了解貨品知識
C、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
D、同購買計劃沖突
客人對某款衣服失去信心時,我們要求導(dǎo)購不勉強客人,馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,力求挽留,繼續(xù)推薦。
重點銷售技巧
服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。
對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素,要因人而宜,真正讓顧客的心理,由“比較”過渡到“信念”,最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則:
1、從4W原則著手。從穿著時間(When)、穿著場合(Where)、穿著對象(Who)、穿著目的(Why)四方面做好顧客的參謀,有利于銷售成交。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中,營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。
技巧很重要,首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:
1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
營銷技巧演講稿篇三
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí),我也非常感謝我的公司為我提供這個學(xué)習(xí)機會;叵脒@兩天的課程的學(xué)習(xí),每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得,在此呢分享給大家。
一、 行業(yè)品類特性分析
通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念,懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。
二、 渠道的管理
在渠道管理上我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理,如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商,如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
三、 職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo),以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、 終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)
這是個由大家一起探討的課目,我覺的這組織的挺好的,雖然這二十條內(nèi)容大家都懂,甚至是熟記在心,但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、 拓展訓(xùn)練
在拓展訓(xùn)練活動中,我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個:協(xié)調(diào)力好,凝聚力強,執(zhí)行力高,溝通到位,合作和諧的團隊。在此過程中,讓我更加的了解了我的團隊,與團隊成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中,我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了,非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動,非常的好玩。
總之,通過這次培訓(xùn)也讓我對我們的公司多了些認(rèn)識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實踐中來,希望能幫助自己有更大業(yè)績的進(jìn)步與提高!