成功書籍讀后感（一）
因為聽了孫路弘老師的課程后，才開始關(guān)注他的書籍的。孫老師的課程，不像有些培訓(xùn)講師的，聽的時候熱潮澎湃，聽完之后就無所適從了。孫老師的培訓(xùn)中許多觀點非常新穎，整個2天的講課過程中有非常多的實例。當(dāng)時聽完課程我就提問，孫老師平時都看什么書和報紙的�；貋砗笠策�是很好奇于孫路弘老師的博學(xué)。網(wǎng)上一查后就發(fā)現(xiàn)了，孫老師的這本書了。
其實我看書是有點懶惰的，如果是那種我喜歡的書，我可以一口氣看完，但是大多情況下，看書的間隔會比較長，但是這次卻是個例外。從圖書館借來后，第一次閱讀我就開始喜歡上了。本書不像很多教科書，行文非常的口語化，就好像對面坐著孫老師在和你聊天，書里面沒有講大道理的空洞的語言，而是很樸實的作者的親身體驗和教誨，這和看一個人的博客一樣輕松。經(jīng)常會看到某處而會心一笑，因為共鳴的東西實在太多了。因為工作的緣故和一些忙碌的事情，我還是用了3個集中的時間把這本書看完了，如果去掉中間的間隔，我大致用了連續(xù)性的6個小時看完了本書，分別是3個連續(xù)的兩小時。
這本書雖然是講成功銷售要讀的書，但是開篇第一章節(jié)關(guān)于如何選書和如何讀書的闡述卻是全書的精華。而且這些閱讀的法則可以推廣到其他學(xué)科和生活之中。孫老師的二八法則，集中優(yōu)勢精力法則，遞進法則，好為人師法則都是可謂字字珠璣，簡單而又實用。對于一個主題的要選一本教科書和一本店名書，要選著，不要選編著。這些很簡單的操作方法，讓讀書非常容易去實行。孫老師并沒有為他的真知灼見去套什么高深的理論和解說。這點和很多國內(nèi)的學(xué)者非常不同。國內(nèi)很多所謂的學(xué)者出的書，其實都是一些陳詞濫調(diào)，但是卻很喜歡去硬搬一些所謂的新理論和學(xué)說老裝飾自己的隔夜飯。在這點上，是我們要好好學(xué)習(xí)的。
另外，這次閱讀體驗最大的一個收獲就是開始養(yǎng)成做讀書PPT的習(xí)慣。以前對于讀的書也會做一些記錄或者摘抄，但是并沒有像孫老師說的那樣，進行做PPT，然后演講給別人聽。這次開始嘗試做PPT，然后打算作為培訓(xùn)講座給公司內(nèi)部的成員分享。另外也會相應(yīng)的對PPT的讀書，做一份文字表述的讀后感，相輔相成的訓(xùn)練自己的系統(tǒng)邏輯能力和文字表達能力。
回到銷售這個主題，孫老師推薦的24本書，我想他應(yīng)該都是仔細(xì)讀過的，書里面經(jīng)常會出現(xiàn)，孫老師引用某本書，某一頁的，某一章，都是信手拿來，駕輕就熟�？梢妼O老師自己在閱讀上的功力有多么深厚了。這本書中推薦的很多書籍在國內(nèi)已經(jīng)買不到，這點讓人真的覺得國內(nèi)現(xiàn)在的圖書市場參差不齊，一些粗制濫造的書，經(jīng)過包裝反而大行其道。而真正的好酒卻都在巷子里面藏著。結(jié)合我自己的工作，近期內(nèi)會重點關(guān)注的幾本書是《影響力》，《銷售的第一修煉》，《SPIN銷售巨人》，《用腦拿訂單》，《銷售管理》，《銷售人力資源管理》。會按照書本里面的閱讀法則，進行演練，做成PPT分享給其他人。
成功書籍讀后感（二）
《成功一定有方法》，它是一本極具感染力的勵志書籍，讀后收益頗深，它改變了我的思維結(jié)構(gòu)和行為方式；它像一個老師，指導(dǎo)我怎樣做好自己，怎樣激勵別人，怎樣實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
（一）成功始于心動。
哲學(xué)家蘇格拉底對求學(xué)者說：要想向我學(xué)知識，你必須先有強烈的求知欲望，就像你求生的欲望一樣，追求成功亦如此，要成功，必須有強烈的成功的欲望。成功來源于“我要”。不是自己的能力在起作用，而是自己的想法在起作用。只要有了這一想法，你就會去找使你成功的方法。
（二）成功需要牢固的信念。
信念是支撐你生命的一種力量。人的行動應(yīng)有一定的目標(biāo)性，幫你達成目標(biāo)的就是執(zhí)著的信念，相信自己是最棒的，告訴自己一定成功。信念，其實就是給了自己一個期望。一個合理的期望會加固自己的信念。信念還給了自己一種態(tài)度，那就是用“積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心”混合構(gòu)筑的意志力。把握住自己的方向，用信念支撐，達到成功的彼岸。
（三）成功需要方法和智慧
成功是每一個人與生命同在的夢！用科學(xué)的方法指導(dǎo)你的行動，才會讓你在成功路上一步一步邁進，比如一個高三學(xué)生要想取得高考成功，必須搞好高三復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)就是鞏固基礎(chǔ)、儲備知識、提高能力。工欲善其事，必先利其器，好的學(xué)習(xí)方法就是學(xué)習(xí)進步的工具和武器。
學(xué)有常法，但無定法，在學(xué)習(xí)上有一定規(guī)律可循，要養(yǎng)成一個好習(xí)慣，提高效率，爭取更大的進步。（1）注意課堂聽講。停進去、想明白、記下來。課堂調(diào)動多個思維器官。（2）課后學(xué)習(xí)，加強復(fù)習(xí)，查漏補缺，勤思好問。（3）全面發(fā)展，消滅弱科。（4）端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)堅韌不拔的學(xué)習(xí)毅力，還要提高心理承受能力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)。
有競爭，就有勝負(fù)，盡可能穩(wěn)中求進，但對考試中出現(xiàn)的挫折要冷靜，認(rèn)真分析原因，尋求科學(xué)方法。
�。ㄋ模﹦俨或湥瑪〔火H是成功者的必備的心理素質(zhì)
成功帶給你的是喜悅，失敗帶給你的是痛苦，但過后必須冷靜地分析，重新邁好下一步。
