洗面奶廣告策劃書
一、 前言
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們對自身形象越來越重視,洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年,護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點,其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時尚趨勢,特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度,并且持續(xù)走俏,這是最值得關(guān)注的事件。
二、 市場分析
a) 現(xiàn)狀:
近幾年,護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點,其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時尚趨勢,特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度,并且持續(xù)走俏,這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn),產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快,目前,市場處于多品牌競爭狀態(tài),品牌起伏較大;中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升,表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場,除了保持銷售高檔產(chǎn)品外,要實現(xiàn)更大的利潤,就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國內(nèi)品牌如果喪失價格優(yōu)勢,中國化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 b) 市場構(gòu)成:
相對于其他的短時間銷售產(chǎn)品來說,其特征是無季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場中,小護(hù)士,東洋之花,妮維雅,旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額,必須進(jìn)行廣告宣傳。
三、 消費者分析
1) 影響消費者因素:
如圖所示,而后隨著年齡的增加有所下降。在消費者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r格、質(zhì)量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。
2) 消費者行為:
不同季節(jié)消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大,夏天對去油的需求量大,冬天對滋潤型的需求量大,適時的調(diào)節(jié)銷售。
3) 潛在消費者
其銷售地域上存在缺陷,小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi),所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。
四、 產(chǎn)品分析
1) 產(chǎn)品簡介
1、 該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場分析:針對本公司不同效果的
洗面奶,本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上,洗面奶針對不同人群銷售,同時兼顧每個人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高,。
2) 銷售渠道
同一規(guī)格功效的產(chǎn)品,價格從10~30元不等,但主要集中在六大渠道:
1、商場專柜
2、大賣場
3、超市
4、專賣店
5、美容院
6、直銷
五、 廣告設(shè)計
1) 廣告對象定位
打工族,上班族,
2) 廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢,在消費者心目中,初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。
3) 廣告效果
本廣告主要以綠色為主,從視覺的角度,綠色給人以開朗、自然的感覺,一綠色符合產(chǎn)品自然的特點,以清爽的形象出現(xiàn),給人印象深刻。以植物為背景,展示草本的天然成分居多,給消費者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性
水滴透視效果,形象的展示了廣告的清新、自然,靚麗的一邊,在廣告中起著震撼的作用,也是強(qiáng)調(diào)的作用,也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣,同時也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)??滋潤的作用。
廣告主打形象是產(chǎn)品廣告,一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn),展示產(chǎn)品,提高一定的產(chǎn)品知名度,同時也是消費者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識別的重要途徑之一。
六、 廣告預(yù)算
1) 產(chǎn)品收益分析:
本產(chǎn)品消費份額約占洗面奶消費市場的40%:
2) 廣告預(yù)計消費:
纖竹草洗面奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預(yù)算 今年廣告支出 今年預(yù)計收益百分比 費用/百分比(百萬)
3) 各大廣告收費分析
廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:網(wǎng)絡(luò)廣告
綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個大網(wǎng)站,結(jié)合公司自身的收益?zhèn)預(yù)計能支付的廣告支出,選擇: 方案1、
新性通欄02上按鈕01 10萬100萬
七、 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
廣告主題符合廣告的商品形象,主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點。廣告費用與預(yù)算相對較吻合,符合實際,就有可實施性。廣告效果基本達(dá)到說要求的效果,能增加產(chǎn)品的知名度,同時也能增加產(chǎn)品的銷售。