加盟策劃書（一）
一、前言
UFT作為國(guó)際個(gè)人護(hù)理品牌，在中國(guó)、韓國(guó)、臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞等十幾各國(guó)家和地區(qū)均有銷售，且全球行銷體系正在快速擴(kuò)張，為人類帶來(lái)更多的健康和美麗。為了讓廣大消費(fèi)者能快速而廣泛的消費(fèi)到UFT系列國(guó)際品牌產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)公司長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者及市場(chǎng)需求，特制定本代理方案。
二、代理產(chǎn)品
UFT牌：系列衛(wèi)生巾（日用型、夜用型、護(hù)墊）、鞋墊、洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶、植物精油香皂。
三、合作條件
1、具備一定的運(yùn)營(yíng)資金；
2、具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、代碼證等證照齊全；
3、具有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及必要的辦公設(shè)施；
4、具有創(chuàng)業(yè)精神及市場(chǎng)開拓能力、并能依照供貨方的要求規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
四、合作形式
1、市縣級(jí)代理：
繳納市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)保證金10000元，合同期內(nèi)無(wú)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，合同到期全額退還（不計(jì)息）；
首次進(jìn)貨10萬(wàn)元（人民幣）；
享受全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)5折的優(yōu)惠供貨價(jià)；
代理商每次進(jìn)貨8000元以上，物流費(fèi)由供貨方承擔(dān)；當(dāng)次進(jìn)貨量不足8000元，物流費(fèi)由代理商承擔(dān)；
享有市縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特權(quán)；
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷推廣、物流和服務(wù)。
3、專營(yíng)店：
繳納市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)保證金5000元，合同期內(nèi)無(wú)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，合同到期全額退還（不計(jì)息）；
首次進(jìn)貨5萬(wàn)元（人民幣）；
享受全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)5.8折的優(yōu)惠供貨價(jià)；
專營(yíng)店每次進(jìn)貨5000元以上，物流費(fèi)由供貨方承擔(dān)；當(dāng)次進(jìn)貨量不足5000元，物流費(fèi)由專營(yíng)店承擔(dān)；
享有區(qū)級(jí)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特權(quán)；
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷推廣、物流和服務(wù)。
4、專柜：
繳納市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)保證金2000元，合同期內(nèi)無(wú)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，合同到期全額退還（不計(jì)息）；
首次進(jìn)貨2萬(wàn)元（人民幣）；
享受全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)6.5折的優(yōu)惠供貨價(jià)；
專柜每次進(jìn)貨2000元以上，物流費(fèi)由供貨方承擔(dān)；當(dāng)次進(jìn)貨量不足2000元，物流費(fèi)由專柜承擔(dān)；
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷推廣、物流和服務(wù)。
5、網(wǎng)上商店：
繳納市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)保證金2000元，合同期內(nèi)無(wú)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，合同到期全額退還（不計(jì)息）；
首次進(jìn)貨2萬(wàn)元（人民幣）；
享受全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)6.5折的優(yōu)惠供貨價(jià)；
網(wǎng)上商店每次進(jìn)貨2000元以上，物流費(fèi)由供貨方承擔(dān)；當(dāng)次進(jìn)貨量不足2000元，物流費(fèi)由網(wǎng)上商店承擔(dān)；
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷推廣、物流和服務(wù)。
五、合作程序
遞交代理申請(qǐng)表、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件；
遞交代理區(qū)域市場(chǎng)推廣方案；
考察、審核合格，簽訂正式合同；
將市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)保證金和首批進(jìn)貨款匯入指定賬戶；
訂貨、確認(rèn)訂單；
供貨方發(fā)貨；
參加“開業(yè)專項(xiàng)訓(xùn)練”；
在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、代碼證等復(fù)印件；
正式開業(yè)。
六、市場(chǎng)規(guī)范
1、區(qū)域保護(hù)的規(guī)范：
①供貨方不得在合同約定的區(qū)域內(nèi)授權(quán)同級(jí)別或更低級(jí)別的代理商；
②代理商不得超出合同約定的區(qū)域銷售。
2、銷售價(jià)格的規(guī)范：
①供貨方應(yīng)按統(tǒng)一的價(jià)格授權(quán)代理商；
②代理商應(yīng)按供貨商規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格銷售，如因節(jié)日、促銷等需要打折銷售，應(yīng)事先以書面形式向甲方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意簽署復(fù)函后方可。
3、市場(chǎng)形象的維護(hù)：
①在代理商合法、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下，供貨方應(yīng)自覺(jué)維護(hù)代理商的形象和聲譽(yù)；
②代理商應(yīng)自覺(jué)維護(hù)供貨方及其產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)。
4、違規(guī)處理：
①供貨方若違反上述規(guī)定，將按代理商市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)保證金的2倍賠償代理商；
②代理商違反上述規(guī)定，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重及危害程度，供貨方將給與警告、通報(bào)批評(píng)、沒(méi)收保證金直至取消代理資格的處理。
長(zhǎng)沙景鴻日化貿(mào)易有限公司
加盟策劃書（二）
一、加盟條件：
1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格，具有一定的市場(chǎng)開拓與管理能力；
2、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營(yíng)銷理念、重商業(yè)信譽(yù)；
3、首期提貨要求
說(shuō)明：1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)能夠盡快上市，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后的一周內(nèi)，必須交納合同履行擔(dān)保金3-5萬(wàn)（在首批進(jìn)貨時(shí)返還）
2、市場(chǎng)可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對(duì)總經(jīng)銷進(jìn)行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。
2、公司對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制”，即公司對(duì)經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。
3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)：在總經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。
4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場(chǎng)，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入的零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對(duì)分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理。
三、廣告支持
1、公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據(jù)媒體的滲透率分析，預(yù)算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐闹扰c形象。
2、以終端生動(dòng)化展示（ pop海報(bào)、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場(chǎng)情況，公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動(dòng)；
2、經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出促銷活動(dòng)方案向公司申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
五、價(jià)格操作：
1、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一到底價(jià)；
2、對(duì)分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。
六、獎(jiǎng)勵(lì)制度
經(jīng)銷商銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)政策由公司有關(guān)管理部門評(píng)審，于年終公布并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎(jiǎng)勵(lì)的港澳免費(fèi)游或其它的驚喜獎(jiǎng)勵(lì)。()
七、經(jīng)銷商返利政策：
1、無(wú)論經(jīng)銷商級(jí)別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。
2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種的5%酒作為品嘗酒。
3、完成年度銷售任務(wù)（以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)），高檔產(chǎn)品按照 5%的返利，中檔產(chǎn)品按照 3%的返利，低檔產(chǎn)品按照 1%的返利在第二個(gè)銷售年度的第一個(gè)月以現(xiàn)金的形式返還；
八、其他事項(xiàng)
1、經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N售的，包裝完好并未拆封的產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值的適銷產(chǎn)品。
2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封的所有本公司產(chǎn)品，同時(shí)收回所有獎(jiǎng)勵(lì)，退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。
3、我們將根據(jù)加盟商的業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對(duì)企事業(yè)單位的特色團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。我們將定期對(duì)加盟商的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)能夠順利開展。（人數(shù)根據(jù)加盟商的銷量情況確定）并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理的人員工資。
煙臺(tái)華夏長(zhǎng)盛葡萄釀酒有限公司
