廣告媒體策劃書(shū)范文（一）
1)挖掘相關(guān)度
不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂。
讓廣告內(nèi)容和用戶(hù)相關(guān)起來(lái)，如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶(hù)不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì)激起民憤。
所以，手機(jī)廣告同樣涉及一個(gè)細(xì)分的問(wèn)題，如何能夠區(qū)分客戶(hù)的群落，根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)力實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費(fèi)金額來(lái)評(píng)判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究，其中購(gòu)買(mǎi)力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺(tái)冰箱推銷(xiāo)給剛剛買(mǎi)完冰箱的主婦，盡管她有購(gòu)買(mǎi)力，但是她目前沒(méi)有需要，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒(méi)有相關(guān)度就會(huì)產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯(cuò)誤的內(nèi)容傳遞給了錯(cuò)誤的對(duì)象，雖然廣告有到達(dá)率，但是沒(méi)有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負(fù)面的。
2)整體解決式營(yíng)銷(xiāo)
消費(fèi)者有很多需求，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，在解決消費(fèi)者某些需求的過(guò)程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費(fèi)者發(fā)送問(wèn)打印機(jī)的一些問(wèn)題，作為服務(wù)商就可以向其推銷(xiāo)其他IT產(chǎn)品。
這樣就可以按照行業(yè)針對(duì)顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車(chē)、美容、購(gòu)物等進(jìn)行針對(duì)性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費(fèi)者。這樣，這種問(wèn)答式廣告平臺(tái)就是有針對(duì)性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶(hù)價(jià)值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。
3)增值為主，利益優(yōu)先
未來(lái)的手機(jī)廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說(shuō)，廣告本身對(duì)于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會(huì)對(duì)用戶(hù)形成干擾。最終手機(jī)廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶(hù)，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)到達(dá)，在不觸及用戶(hù)的道德底線的同時(shí)，既為用戶(hù)帶去一定的利益，又強(qiáng)化一種體驗(yàn)。
這樣，手機(jī)廣告才有持續(xù)的價(jià)值。比如針對(duì)一些客戶(hù)提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報(bào)、天氣預(yù)報(bào)、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。
4)許可營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí)
現(xiàn)在有一個(gè)準(zhǔn)告的概念，“準(zhǔn)告”就是在用戶(hù)許可的情況下，將用戶(hù)感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶(hù)手機(jī)上，以達(dá)到用戶(hù)和商家的信息溝通目的。而且，“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶(hù)正常的工作和休息。
此外，“準(zhǔn)告”的信息是用戶(hù)提前訂制的類(lèi)型，既然是用戶(hù)主動(dòng)訂閱，那就是能夠給用戶(hù)帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類(lèi)型的發(fā)送。另外，用戶(hù)具有隨時(shí)取消訂制的權(quán)利。
這樣，由于手機(jī)準(zhǔn)告的前提是用戶(hù)的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機(jī)準(zhǔn)告，服務(wù)商就可以向手機(jī)用戶(hù)提供免費(fèi)訂閱、當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N(xiāo)信息、房屋租賃、商場(chǎng)打折以及相關(guān)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從而幫助商家開(kāi)展移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)。
5)直效營(yíng)銷(xiāo)模式
手機(jī)廣告因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端客戶(hù)，而且是一對(duì)一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來(lái)講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。
這就要求手機(jī)廣告能夠給目標(biāo)客戶(hù)帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。
畢竟與其它媒體相比，手機(jī)上運(yùn)行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達(dá)率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說(shuō)，顧客在接收到信息后，因?yàn)樾畔⒅邪偈菇邮苷咝袆?dòng)的誘因，他們往往能夠有所觸動(dòng)，發(fā)生回應(yīng)。所以，對(duì)于手機(jī)廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng)。
有了這種反應(yīng)，能夠體現(xiàn)出手機(jī)廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，手機(jī)廣告也容易跟蹤分析，比如針對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，可以通過(guò)記錄手機(jī)用戶(hù)的點(diǎn)擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時(shí)間等，可以分析廣告到達(dá)的有效性。針對(duì)一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應(yīng)率。
比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂(lè)部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式，分眾讓消費(fèi)者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費(fèi)者，消費(fèi)者把折扣卷打印下來(lái)或者拿著手機(jī)直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。
這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷(xiāo)售，同時(shí)利用這個(gè)平臺(tái)直接幫助商家獲得顧客資源。
另外，目前的廣告市場(chǎng)，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢(shì)必會(huì)贏得更多中小企業(yè)的青睞，因?yàn)橄啾容^而言，這種廣告能夠跟蹤、評(píng)估、直接發(fā)生利潤(rùn)，能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。
6)客戶(hù)關(guān)系管理引導(dǎo)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
手機(jī)是最具備精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)潛力的媒體。因?yàn)橐话銇?lái)講，每個(gè)人都有一個(gè)手機(jī)號(hào)。這樣，廣告代理商可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商已有的用戶(hù)資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)定位、跟蹤用戶(hù)行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展有效的客戶(hù)關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。
國(guó)外一些國(guó)家開(kāi)展的定位式直銷(xiāo)就是基于一種客戶(hù)關(guān)系管理下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)�？梢葬槍�(duì)不同的消費(fèi)者，在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如，當(dāng)周末一位顧客從商場(chǎng)旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)，商場(chǎng)或商場(chǎng)廣告代理商可以通過(guò)彩信將促銷(xiāo)商品的圖片、價(jià)格、位置、導(dǎo)購(gòu)等信息發(fā)送到其手機(jī)上。這種廣告精準(zhǔn)、直接有效，在未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然，這個(gè)目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廣泛開(kāi)展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。
總之，綜上所述，手機(jī)媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候，我曾經(jīng)指出手機(jī)傳媒會(huì)構(gòu)成他們很大的威脅，當(dāng)大家的手機(jī)都能看電視和電影、玩游戲、看書(shū)后，誰(shuí)還會(huì)無(wú)聊地看地鐵和公交車(chē)上的廣告呢?當(dāng)然，我們說(shuō)，任何一個(gè)媒體的出現(xiàn)都不會(huì)馬上成為一個(gè)媒體的替代，更多地是一種彌補(bǔ)和融合。而且，手機(jī)廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢(shì)，比如，廣告受手機(jī)屏幕大小、短信字?jǐn)?shù)受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內(nèi)容這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強(qiáng)項(xiàng)。
這也說(shuō)明，手機(jī)媒體廣告要結(jié)合其他一些媒體資源和營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時(shí)代的到來(lái)和手機(jī)終端的不斷升級(jí)，無(wú)線寬度傳輸將成為可能，手機(jī)廣告的這些劣勢(shì)會(huì)得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶(hù)最近的終端，而且是擁有唯一帳號(hào)多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開(kāi)發(fā)，其影響力也是難以估量的。
廣告媒體策劃書(shū)范文（二）
一、LED顯示屏廣告?zhèn)髅綉?yīng)用簡(jiǎn)介
隨著LED技術(shù)的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無(wú)疑對(duì)推動(dòng)LED顯示屏應(yīng)用的普及。做為當(dāng)下LED全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開(kāi)了傳統(tǒng)平面廣告全面升級(jí)的時(shí)代。
德彩公司憑借多年來(lái)為海內(nèi)外廣大傳媒客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的管控流程、獨(dú)特的服務(wù)體系，三星級(jí)的價(jià)格四星級(jí)的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動(dòng)LED顯示屏應(yīng)用的普及。
二、LED廣告顯示屏應(yīng)用：
1、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶(hù)外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國(guó)的戶(hù)外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國(guó)內(nèi)的：郁金香、香榭麗。
2、大屏，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無(wú)不張顯著強(qiáng)大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)，其本身就是一個(gè)很好的廣告。
3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個(gè)媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。
4、小屏，傳播滲透力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋面廣、直達(dá)消費(fèi)終端，投資低見(jiàn)效快，宣傳效果好。
三、LED廣告顯示屏解決方案
四、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù)。
b、箱體設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。
c、LED箱體更薄、更輕、節(jié)約了運(yùn)輸成本。
d、獨(dú)特的防水箱體設(shè)計(jì)、符合IP65防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、可直接在戶(hù)外安裝使用。
e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃?60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。
f、戶(hù)外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念。
g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來(lái)調(diào)整屏幕亮度。
h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠(yuǎn)程集中控制管理，一個(gè)監(jiān)控中心可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多塊LED廣告屏的控制。
i、LED視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng)，一旦發(fā)生故障，客戶(hù)可以立即切換到備用系統(tǒng)。
j、公司也為客戶(hù)提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設(shè)計(jì)，便于售后維護(hù)。
LED戶(hù)外廣告媒體的應(yīng)用
弧形LED廣告屏
與建筑本身完美結(jié)合，給原有設(shè)計(jì)錦上添花；
更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；
車(chē)載LED廣告屏
廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c(diǎn)限制，移動(dòng)傳播，受眾更廣；
到指定場(chǎng)所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹(shù)立傳播主體的良好形象；
燈箱LED廣告屏
動(dòng)態(tài)廣告，視覺(jué)沖擊力好，遠(yuǎn)視強(qiáng)，內(nèi)容廣。
360°立柱LED廣告屏
科技元素明顯，現(xiàn)代氣息十足，視角廣，傳播效果好。
