護(hù)膚品廣告策劃書【精華篇】

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隨著人們生活水平的提高,越來(lái)越多的人選用護(hù)膚品,那么相關(guān)的護(hù)膚品廣告策劃書要怎么寫呢?接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的文章,歡迎閱讀!

一、前言

近十年來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè),女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式,給XX化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),擴(kuò)大銷售,提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí),也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“XX”,是XX化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好“XX”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷體系,有著不可低估的作用。

二、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)的建立 XX護(hù)膚品雖然面世十多年,且在國(guó)外有很好的銷量(說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高),但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō),仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國(guó)內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品,消費(fèi)者較喜愛(ài),已經(jīng)面世(在內(nèi)地市場(chǎng))較久的護(hù)膚品牌,對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感(如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等)。

“XX”雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),“XX”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的“XX護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹(shù)立品牌形象,建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象,繼而開(kāi)辟批發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)“XX”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

2.已建立市場(chǎng)的分析 “XX”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月,但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有如下五個(gè)方面:

(1)宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi),知名度低

(2)沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施,樹(shù)立品牌特點(diǎn)

(3)進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)

(4)價(jià)格較高,沒(méi)有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力

(5)樹(shù)立品牌形象時(shí)沒(méi)有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力)

但也由于“XX“有一般護(hù)膚品沒(méi)有的藥物效果,有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn),有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低,平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三、推廣策略

1、品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象對(duì)XX化妝品在中國(guó)內(nèi)地

市場(chǎng)的銷售有著不可低估的作用,建議以“春夏秋冬,給你溫馨一片;寒冬酷暑,還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日(母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等)舉辦冠名“XX”的文娛晚會(huì),用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng),吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽(yù)演職員,用“XX”冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校,在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染,達(dá)到良好的效果,提高品牌形象,增加“XX”的知名度和美譽(yù)度。

2、向知名商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和“XX”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看,建議“XX”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所建立產(chǎn)品專柜。這樣做,一是可以擴(kuò)大影響,同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面,增加消費(fèi)者對(duì)“XX”的認(rèn)識(shí);三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳,爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。

3、與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系,舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座,通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳,渲染滲透,讓消費(fèi)者形成共識(shí),起到促銷的作用。

4、廣告宣傳推廣:廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁!癤X”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾,加深公眾對(duì)“XX“的感性認(rèn)識(shí),達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。

5、建立專制的推廣機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量,根據(jù)市場(chǎng)需求變化情況,不斷調(diào)整推廣策略和方法,進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作,以避免銷售和推廣的交叉。

四、廣告對(duì)象 根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析,

建議“XX”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次:

(1) 青年扮靚女性

(2) 較富裕的城市、地區(qū)(如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市)

(3) 文化娛樂(lè)界歌星、影星、舞星等層次

(4) 知名商場(chǎng)、政府階層女性

(5) 專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷商

五、廣告創(chuàng)作計(jì)劃 由于“XX”不考慮電視廣告,因此,廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作,廣告形式選擇如下:

1.旅游廣告:相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票,登機(jī)牌、影(視)票券、旅行袋廣告等。

2.文娛廣告:贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。

3.交通廣告:制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4.報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容:提醒人們注意“XX”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果。

5.在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí),具體運(yùn)用的廣告策略有:

(1)廣告主題系列策略:根據(jù)“XX”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷交換XX廣告主題,以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要,起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

(2)功效系列策略:通過(guò)多媒體的多則廣告,針對(duì)多姿多彩的女性生活需要,多方面證明“XX”的特色特點(diǎn),使消費(fèi)者易于記憶理解,達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的,起到立竿見(jiàn)影的促銷作用。

(3)產(chǎn)品系列策略:結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)(如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果)進(jìn)行推廣宣傳,主要強(qiáng)調(diào)“XX”的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn),起到誘惑消費(fèi)者心理作用。

六、廣告地區(qū) 根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例,建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1.珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2.長(zhǎng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。

3.少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。

注:由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大,因此,只適宜作單頁(yè),宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。

七、廣告媒體選擇(僅考慮電視以外媒體)

1.廣播電臺(tái):是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠(yuǎn)、效果好,具體為以下電臺(tái)

(1)中央人民廣播電臺(tái):主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者(對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用)

(2)廣東電臺(tái)音樂(lè)臺(tái):娛樂(lè)性強(qiáng)、收視率高。

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