一、摘要
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們生活水平的日益改善,越來(lái)越多的人重視護(hù)膚產(chǎn)品,誠(chéng)然20歲到30歲此年齡段MM護(hù)膚意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,但是市場(chǎng)上有很多護(hù)膚品打著天然健康護(hù)膚品的旗號(hào),使我們不知道怎么選擇!由此天然健康的護(hù)膚品是以后的一個(gè)巨大的商機(jī)!因此希望我們未來(lái)的品牌“NaturalMM”成功進(jìn)入市場(chǎng)!
二、市場(chǎng)調(diào)查與分析
作為本國(guó)的消費(fèi)者,女性開(kāi)始護(hù)膚相對(duì)國(guó)外的比較遲,一般到20歲才想到要護(hù)膚。但是選擇適合自己的護(hù)膚品也成為了她們的苦惱,何謂護(hù)膚,當(dāng)然是化學(xué)成分越少越好,而不是用化學(xué)成分來(lái)維持自己的皮膚,像這類(lèi)產(chǎn)品一旦停用,皮膚則會(huì)崩潰。繼承中醫(yī)學(xué)的原理,從植物中提取天然成分的護(hù)膚肯定成為她們關(guān)注選購(gòu)的熱點(diǎn)。
AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示,年上半年,國(guó)內(nèi)化妝品專(zhuān)營(yíng)店已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家,并以30%的年增長(zhǎng)速度快速發(fā)展;在許多二、三線區(qū)域的護(hù)膚品市場(chǎng),專(zhuān)營(yíng)店的份額超過(guò)了60%。
網(wǎng)上熱銷(xiāo)的前十大化妝品品牌中,包括了雅詩(shī)蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌,國(guó)內(nèi)的只有相宜本草、佰草集等少數(shù)品牌?梢(jiàn),功能化、差異化、民族性強(qiáng)的,像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類(lèi)的產(chǎn)品,將是化妝品網(wǎng)購(gòu)未來(lái)的一個(gè)優(yōu)選。
化妝品里的2類(lèi)物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容:增白類(lèi)和激素類(lèi)。隨意走進(jìn)超市、藥房或是百貨商場(chǎng)的美容專(zhuān)柜貨專(zhuān)賣(mài)店,你都能發(fā)現(xiàn)許多標(biāo)注著“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類(lèi)的美容產(chǎn)品,不管這些產(chǎn)品究竟是真的具備它所標(biāo)注的功能還是對(duì)顧客有某些欺騙行為,可以肯定的一點(diǎn)是,天然美容產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力是越來(lái)越大了。
需求多元化市場(chǎng)潛力大,天然、健康護(hù)膚產(chǎn)品成為拓寬市場(chǎng)的武器。中國(guó)本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護(hù)膚的理念有著極大的聯(lián)系。“相宜本草”現(xiàn)已暢銷(xiāo)家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、樂(lè)購(gòu)、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300余家全國(guó)連鎖超市和百貨商場(chǎng),產(chǎn)品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區(qū),近2年的電子商務(wù)推廣也取得了輝煌的戰(zhàn)果!。
三、資源分析
1、劣勢(shì):由于現(xiàn)在本人是在校大學(xué)生,沒(méi)有啟動(dòng)資金,沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)很多市場(chǎng)上的護(hù)膚品專(zhuān)業(yè)公司不是很了解
2、優(yōu)勢(shì):想打造一種適合20??30歲女性的天然健康的護(hù)膚品,不是用化學(xué)成分來(lái)保養(yǎng)皮膚,而是通過(guò)提取植物精華,日益的達(dá)到護(hù)膚效果,不追求速度,而是追求長(zhǎng)期的真實(shí)自然的效果。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、樹(shù)立自己的品牌意識(shí)難。很多中國(guó)MM消費(fèi)者越來(lái)越青睞外資品牌,比如東洋之花,丁家宜,資生堂……他們的品牌意識(shí)深入消費(fèi)者心理。
2、得到消費(fèi)者的認(rèn)可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場(chǎng)份額,要想站有一席之地,產(chǎn)品的天然健康必須讓消費(fèi)者認(rèn)可,但是消費(fèi)者就是因?yàn)閾?dān)心護(hù)膚品的化學(xué)成分,所以選擇知名度很高的品牌,她們認(rèn)為安全系數(shù)高。
3、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性即管理的專(zhuān)業(yè)性。畢竟剛起步的企業(yè),管理,技術(shù)……都不專(zhuān)業(yè),都需要在成長(zhǎng)中摸索進(jìn)步。
五、項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)
利用“生產(chǎn)??銷(xiāo)售”為一體的模式,護(hù)膚產(chǎn)品的成分都是從天然植物內(nèi)提取研制,不含有對(duì)皮膚有害的化學(xué)物質(zhì),保證純天然健康!這樣也可以讓MM消費(fèi)者買(mǎi)的放心,用的安心。
六、營(yíng)銷(xiāo)方式和手段
利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)
1、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo):初期由于資金有限不能建網(wǎng)站,先在淘寶上開(kāi)店。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點(diǎn),把自己的品牌放到網(wǎng)上,并推廣。當(dāng)然會(huì)增加關(guān)于如何選購(gòu)護(hù)膚品,怎么樣護(hù)膚的生活必備知識(shí)。
2、實(shí)地營(yíng)銷(xiāo):做宣傳片,大力在大學(xué)校園宣傳,畢竟我們的護(hù)膚品主要是針對(duì)20到30之間的年齡段的女性。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏得她們的支持與信賴(lài)。
七、人事
創(chuàng)業(yè)初期只是研制護(hù)膚品中的一種,然后壯大之后研制一套。
1、專(zhuān)業(yè)的研制護(hù)膚品人員(1名)
2、生產(chǎn)制造人員(3名)
3、市場(chǎng)策劃及調(diào)查人員(1名)
4、管理人員(本人)
八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
初期只研制爽膚水
啟動(dòng)資金20萬(wàn)
1、設(shè)備的購(gòu)買(mǎi),根據(jù)以后的價(jià)格再定
2、聘請(qǐng)人員的工資(技術(shù)工由親戚來(lái)?yè)?dān)當(dāng))
3、銷(xiāo)售價(jià)格:價(jià)格公道,符合產(chǎn)品的價(jià)值(根據(jù)成本而定)
九、風(fēng)險(xiǎn)
1、沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),很容易失敗。
2、生產(chǎn)制造人員的聘請(qǐng)很難
3、啟動(dòng)資金不足,后期不能延續(xù)下去
4、產(chǎn)品得不到認(rèn)可,很可能錢(qián)貨兩空
十、成長(zhǎng)與發(fā)展史
現(xiàn)在護(hù)膚品越來(lái)越多,選擇的機(jī)會(huì)也越多,一些假的護(hù)膚品也在市場(chǎng)上銷(xiāo)售,由此帶來(lái)的選購(gòu)難度也加大了,MM消費(fèi)者根本很難判斷哪種護(hù)膚品的化學(xué)成分少,哪種適合自己,因此希望我們研制純天然的護(hù)膚品,起初不以盈利為目的,而是以讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)安心使用為宗旨,讓她們所接受,從護(hù)膚的根源講護(hù)膚的知識(shí)。希望使自己的品牌為消費(fèi)者所接受,然后慢慢擴(kuò)大規(guī)模,有幾個(gè)人的公司擴(kuò)大的幾千人等等,最終自己的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,達(dá)到雙贏的目的。