寒假輔導(dǎo)班招生計(jì)劃
微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開(kāi)課幫扶貧困生
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬
派單方式：輔導(dǎo)班的人每周派發(fā)兩三次，時(shí)間分別是，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)輔導(dǎo)班的培訓(xùn)對(duì)象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。
輔導(dǎo)班招生具體辦法
提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放輔導(dǎo)班宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目。
二、活動(dòng)：搭建輔導(dǎo)班咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三~周日最佳。備選：(以學(xué)校為中心向周?chē)男^(qū)輻射)
三、其他渠道
1、輔導(dǎo)班最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
輔導(dǎo)班有哪些好的招生方法
① 有條件的輔導(dǎo)班學(xué)校門(mén)門(mén)擺桌子，直接解答家長(zhǎng)學(xué)生疑問(wèn)。發(fā)傳單效果說(shuō)實(shí)話是所有手段里邊效果最差的，只能作為輔助。
② 不知道你是在校老師或者有沒(méi)有老師資源，有的話好辦，直接找老師推薦，給提成，輔導(dǎo)班和學(xué)生之間的信任是已經(jīng)建立好的，最直接的。
③ 58或者趕集上發(fā)帖子想保持排名肯定要掏錢(qián)，不知道效果好不好，有效果可以掛著。
其實(shí)輔導(dǎo)班招生就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的第一步就是建立信任，陌生的關(guān)系下不會(huì)只靠一張輔導(dǎo)班傳單就建立起來(lái)的，所以老師推薦是因?yàn)橐呀?jīng)建立了信任關(guān)系。不管你是哪種推廣方式，最好都把家長(zhǎng)的聯(lián)系方式留下來(lái)，微信也好、電話也好，關(guān)系慢慢的去培養(yǎng)，過(guò)些時(shí)間，他們會(huì)主動(dòng)找你。
